Suoramyynti, Vinkit

10 vinkkiä suoramyyntiuran aloittamiseen

suoramyyntiura
Olet löytänyt itseäsi kiinnostavan verkostomarkkinointiyrityksen joko intohimojesi kautta tai vaikka ystävän välityksellä. Hyppy uudelle uralle kiinnostaa, mutta tunnet itsesi hermostuneeksi; tämä on normaalia, kaikki elämänmuutokset aiheuttavat niin epävarmuutta kuin innostusta. Et tiedä aivan, mitä odottaa, miten aloittaa toiminta järkevästi tai miten tehdä siitä kannattavaa. Luettelen tässä kymmenen yksinkertaista vinkkiä, jolla saat hyvän startin uuteen uraasi ja oikean asenteen työssä menestymiseen.

Pohjatyö on kaiken perusta
Ennen kuin aloitat varsinaiset myyntityöt ja markkinoimisen, luo itsellesi vakaa pohja. Kysy rohkeasti neuvoja sinut värvänneeltä henkilöltä tai muilta verkoston jäseniltä. Pyydä kaikkea mahdollista oheismateriaalia mitä voit ja etsi niitä itse verkosta. Käy tapaamisissa ja seminaareissa, jos sinulla on siihen mahdollisuus.

Valmistaudu kysymyksiin
Harvemmin kukaan ostaa mitään tai lähtee mihinkään mukaan ilman, että tietää mistä on kyse. Mieti jo ennalta, mitä kaikkea potentiaalinen asiakas voi kysyä, mitä vastaväitteitä heillä voi olla ja miksi palveluasi/tuotettasi kannattaa ainakin kokeilla. Luo konkreettinen suunnitelma siitä, miten käytännössä alat markkinoida tuotettasi.

Tunne verkostosi ja organisaatiosi
Pyri tietämään kaikki mahdollinen myymistäsi tuotteista, kattojärjestöstä, verkoston jäsenistä ja heidän toiminnastaan. Tutustu tavoitteissaan onnistuneisiin henkilöihin ja mieti, itä yhteistä heillä on; mikä on heidän menestyksensä salaisuus?

Ole aito ja eettinen
Suoramyynti saa osittain huonoa mainetta kyseenalaisten myyntipuheiden ja tyhjien lupausten takia. Ole rehellinen siitä, mitä tuotteet ovat, mihin niitä käytetään ja miksi niitä kannattaa ostaa. Älä ikinä luo kuvaa siitä, että tuote on johonkin muuhun tarkoitukseen kuin se tosiasiassa on: tällainen toiminta saa ihmiset tuntemaan huijatuiksi ja tämä tuottaa aina huonoja tuloksia.

Älä pommita lähipiiriäsi
Vaikka innostuisitkin toden teolla siitä verkosta, johon olet liittynyt, älä anna sen viedä järkeäsi mennessään. Voit tietenkin olla avoin ja positiivinen urastasi, mutta älä tyrkytä tuotteita sukulaisille tai ystävillesi, elleivät he osoita aitoa kiinnostusta asiasta. Kukaan, joka on näissä hommissa menestynyt, ei tehnyt sitä myymällä vain puhelimestaan löytyneille nimille. Keskity niihin ihmisiin, jotka etsivät mitä sinulla on tarjolla.

Myy itse tuotetta, älä verkostoa
Monet keskittyvät suoramyynnissä liikaa vain verkostonsa kasvattamiseen. Tämä on tietenkin pitkän aikavälin tavoite, mutta itse tuotteen kuulu olla etusijalla. Ne ihmiset jotka todella rakastavat tuotetta, lähtevät myös helpommin verkostoon mukaan. Löydä tapoja tuoda itseäsi ja tuotettasi esiin niille, jotka sitä etsivät. Pelkästään ilmaisen näytekappaleen antamisella voi olla suuri merkitys uskottavuudellesi ja auttaa sen saanutta toteamaan tuotteen toimivuuden.

Olet johtaja, et värvääjä
Vaikka juuri uran aloittaneena voi tuntua oudolta ajatella itseään johtajana, juuri tämä asenne on ratkaiseva menestyksessä. Älä etsi lisää verkoston jäseniä ”mahdollisimman paljon, mahdollisimman nopeasti” tyylillä, vaan aseta tavoitteeksesi auttaa muita onnistumaan. Onnittele kun heillä menee hyvin ja auta tarpeen vaatiessa.

Kasvata karismaasi
Verkostomarkkinointi on yhä pitkälti face-to-face myyntiä. Vaikka internetinkin välityksellä voi tehdä kauppaa kasvottomasti, juuri oma tyylisi ja sinun kasvosi luo uskottavuutta ja luottamusta. Kun uskot asiaasi ja muut näkevät sen sinusta, on menestyminen paljon helpompaa.

Aseta tavoitteita ja saavuta ne
Pyri tietämään kuinka paljon sinun tulee myydä tuotteita ja kuinka monta uutta jäsentä sinun täytyy saada kuukausi- tai vuositasolla itsesi elättämiseen. Kun otat huomioon, että myyntitilanteen onnistumisprosentti ei voi olla täysi 100, laske, kuinka monta ihmistä sinun täytyy tavata tavoitteesi saavuttamiseen. Löydä aina uusia tapoja uudistaa ja tehostaa prosessejasi. Tällä tavalla varmistat kasvun.

Älä lannistu ja muista palata asiaan
Joskus henkilö voi kieltäytyä tarjouksestasi, vaikka vain kiireidensä vuoksi, mutta voi silti olla kiinnostunut asiasta. Jos havaitset tällaista, muista pyytää puhelinnumeroa, sähköpostia tai vaikka Facebook-profiilia yhteydenpitomahdollisuuden luomiseksi. Luo listaa ja palaa asiaan, joko sovittuna ajankohtana tai vaikka puoli vuotta myöhemmin. Älä kuitenkaan pommita näillä asioilla, se luo vain negatiivisen mielikuvan sinusta.

Tässä oli yksinkertaisia neuvoja toiminnan aloittamiseen. Verkostomarkkinoinnissa pätee monet samat asiat kuin muissa myyntitöissä, mutta mielestäni persoonallisuus ja oma asennoituminen merkitsevät tavallista enemmän. Kun potentiaaliset asiakkaat tuntevat sinut ja ymmärtävät miksi olet niin innostunut asiasta, on heidänkin helpompi innostua. Rajansa kuitenkin kaikella, eli pidä jalat maanpinnalla äläkä anna asian vallatta jokaista elämäsi osa-aluetta.

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi, Vinkit

Erota luotettava suoramyyntiyritys huijauksesta

Verkostomarkkinoinnissa ja pyramidihuijauksissa on tiettyjä yhtäläisyyksiä. Niitä ei tule kuitenkaan sekoittaa keskenään. Näin erotat ne toisistaan.

Oletko törmännyt kiinnostavaan liikeideaan verkostomarkkinoinnin parissa? Kannattaa varmistaa, ettet ole osallistumassa johonkin laittomaan huijaukseen. Ns. pyramidihuijaukset ovat luoneet valitettavia mielikuvia suoramyynnistä. Nämä kuitenkin eroavat selvästi aidoista verkostomarkkinointi-ideoista.

Verkostomarkkinointi vs. pyramidihuijaus

Suoramyynnissä työskentelevä myyjä/partneri/yrittäjä tilaa kattoyritykseltä tuotteita ja myy niitä eteenpäin. Samalla tämä värvää uusia ihmisiä osaksi verkostoa, jotka jatkossa tilaavat itse tuotteita. Myyjä saa voitot omista myynneistään ja provision värväämiensä ihmisten myynneistä. Usein verkoston kasvattamiseen liittyy jotain etuja tai bonuksia, kuten työsuhdeautoja, lomamatkoja, tuotealennuksia yms. Tienaamisen lisäksi myyjä liittyy osaksi laajempaa tuoteyhteisöä. Myyjä voi esimerkiksi osallistua kattoyrityksen järjestämiin koulutuksiin, seminaareihin ja muihin kokoontumisiin.

Pyramidihuijaukset toimivat myös verkostoa kasvattamalla. Huijausta ylläpitävät pyrkivät keräämään mukaan mahdollisimman paljon hyväuskoisia ja kerätä näin mahdollisimman paljon rahaa nopeasti. Ero aitoon verkostomarkkinointiin on siinä, miten verkostoa pyöritetään. Pyramidihuijauksen ainoa oikea päämäärä on tehdä rahaa, kun verkostomarkkinointiyrityksen päämäärä on myydä tuotetta. Päältäpäin nämä kuulostavat samalta asialta, mutta ero on olemassa.

Useimmat aidot suoramyyntifirmat eivät pyydä myyjiltään suuria investointeja heti alkuun, varsinkaan käteissumman muodossa. Jos verkosto myy esimerkiksi vitamiineja, myyjän tulee tietenkin ostaa myytävät vitamiinit tukkuhintaan itselleen, mutta tämän lisäksi maksuja ei pitäisi olla. Huijausyritys taas usein pyytä ”sijoitusta” toiminnan aloittamiseen—selvä varoitusmerkki.

Aitoja tuotteita myyvät verkostoyritykset panostavat usein markkinatutkimukseen, mainontaan, brändäykseen yms. Näillä on myös jokin konkreettinen tuote/palvelu myytävänä. Huijausyritys on usein epämääräisempi tavoitteidensa, markkinoiden laajuuden ja brändin suhteen. Tuleeko yrityksen sivuilta nopeasti ja helposti selväksi, mitä tuotteet ovat ja kenelle ne on tarkoitettu? Pyramidihuijauksessa tietoa voi joutua etsimään.

Kuten jo todettu, suoramyyntiyritys tähtää tuotteiden myyntiin, ei pelkästään verkoston kasvattamiseen. Pyramidihuijauksessa taas ainoa merkityksellinen asia on verkon nopea kasvu ja rahan tuottaminen. Jos liikeidea painottaa verkoston luomista joka käänteessä, tämän tulee soittaa hälytyskelloja.

Näiden kahden kysymyksen esittäminen helpottaa asiaa:

Onko liikeidea suunniteltu niin, että teen helpommin rahaa värväämällä muita itse tuotteen myynnin sijaan?
Saako värväämisestä suoria palkkioita, mutta myynnistä ei? Jos saa, tämä on merkki mahdollisesta pyramidista. Kaikilla verkostoyrityksillä on kyllä kannustimia verkoston luomiseen esim. uusien nimikkeiden ja näiden mukana tulevien etujen muodossa, mutta ne ovat toissijaisia itse tuotteiden myynnin kannalta.

Tutustu tuotteeseen ja yritykseen huolella ennen toiminnan aloittamista

Ennen kuin ryhdyt jonkin yrityksen myyntiedustajaksi, kerää siitä ja sen tuotteista mahdollisimman paljon tietoa etukäteen. Tutustu yrityksen myyntimateriaaliin, toimintamalliin ja markkinointiin. Keskustele niin muiden myyjien kuin asiakkaiden kanssa tuotteista. Varmista, että asiakkaat saavat tuotteensa ja ne ovat laadukkaita. Katso onko yritys protestilistalla tai muissa ongelmissa.
Jos liikeideaa mainostavat ylistävät sitä maasta taivaisiin, kannattaa olla varovainen. Luottamus tuotteisiin on asia erikseen, mutta rajansa kaikella. Jos lähtökohta on ”näin paljon teet rahaa” on kyse luultavasti huijauksesta.

Järki käteen

Aidon suoramyyntiyrityksen tunnistaa tuotelähtöisestä toiminnasta, läpinäkyvyydestä, tavoitettavuudesta ja konkreettisista tuotteista. Pyramidihuijauksen tunnistaa etukäteen pyydettävistä sijoituksista, värväyksen painottamisesta ja tietynlaisesta epämääräisyydestä. Nyrkkisääntönä on tutustua liikeideaan huolella ennen toiminnan aloittamista ja jättää kaikki hommat väliin, jossa firma vaatii rahaa etukäteen.

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi

Mitä on Suoramyynti – Verkostomarkkinointi

verkostomarkkinointi

Suoramyynti on markkinoinnin muoto, jossa henkilö toimii itsenäisesti jonkin yrityksen tuotteiden myyntiedustajana ja myy niitä eteenpäin omalla panoksellaan. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kattoyritys toimittaa tuotteet suoraan myyjille tai asiakkailleen, eikä tukkujen kautta kauppoihin. Tämän lisäksi yritys antaa oheismateriaalin, välineitä, työsuhde-etuja (esim. logoilla varustetun auton) ja koulutuksia sekä opastusta tuotteiden myymiseen, joiden avulla myyntiedustaja sitten myy tuotteita omalla panoksellaan.

Suoramyynnissä myyntiedustaja vastaa itse omista kuluistaan, asiakkaiden tavoittelusta, tuotteiden markkinoinnista näille ja muista käytännön asioista. Myyjä ostaa sen verran tuotteita, kuin uskoo pystyvänsä niitä myymään. Myyntiä voi siis tehdä päätoimisesti tai vaikka muiden töiden tai opiskelun ohessa. Myyjä pitää voitot omasta myynnistään ja mahdollisesti provision oman verkostonsa jälleenmyyjistä. Suoramyyntiä voi siis verrata esim. franchise- ja affiliate-toimintaan sekä jälleenmyyntiyrittäjyyteen.

Pitkään toiminnassa olleiden yritysten edustamisen yksi etu on se, että paljon työtä on jo tehty etukäteen esim. tuotetestausten, markkinointitapojen ja myynnin ratkaisujen suhteen. Tuotteet ovat pääsääntöisesti laadukkaita, brändi on valmiiksi suunniteltu ja liiketoiminnan perustat ovat rakennettu. Myyntiedustajan tarvitsee huolehtia pääosin vain myynnistä ja verkostonsa laajentamisesta.

Suoramyynnissä (tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi) on monia etuja sellaiselle tyypille, joka haluaa lähteä itsenäisempään ansaitsemiseen, mutta ei välttämättä halua perustaa kokonaan uutta yritystä. Aloituskynnys on pieni, sillä toiminnan aloittaminen vaatii käytännössä vain pienen alkusijoituksen tuotteiden hankkimisen muodossa ja vaivannäköä omaan markkinointiin ja asiakasverkostonsa rakentamiseen. Periaatteessa kuka tahansa voi aloittaa hommat myyntiedustajana, jos asennetta ja innostusta löytyy.

Tästä päästäänkin myyntiedustajana menestymisen ytimeen ja verkostomarkkinoinnin varsinaiseen pohjaan; myyjän omaan panokseen, innostukseen ja asenteeseen. Paljon löytyy tarinoita siitä, kuinka suoramyynnissä ei voi tienata, kuinka koko toiminta on huijausta tai kyseenalaista. Kaikki tällaiset väitteet ovat epätosia.

Verkostomarkkinoinnissa tienaa sitä paremmin, mitä innokkaammin myy tuotteita asiakkaille ja tuo lisää ihmisiä osaksi verkostoa. Tällä en tarkoita jatkuvaa tyrkyttämistä kaikille vastaantuleville, vaan nimenomaan oikean kohderyhmän löytämistä ja asiakkaiden tehokasta tavoittelua esim. rentojen ja tiedontäytteisten asiakastapaamisten muodossa. Ei mikään tuote myy itseään laadusta huolimatta ja tätä eivät kaikki ihmiset ymmärrä. Kokemuksesta voin sanoa, että verkoston rakentamiseen menee kyllä aikaa ja vaivaa, mutta suunnittelemalla toimintaansa ja oikealla asenteella voi alkaa ansaita yllättävän nopeastikin, huolimatta omasta sijainnista koko verkostossa.  Samaa mieltä on Heidi Ekholm-Talas, ”verkostoitumisen kuningatar”, joka kommentoi asiaa näin blogissaan:

”Minua huvittaa myös väitteet, ettei verkostomarkkinoinnilla voi tienata tai että vain organisaation ylimmät tienaavat. Voin kertoa, että välillä minun tiimiläiset ovat tienanneet enemmän, kuin minä. Ja itse olen tienannut ensimmäisestä kuusta lähtien enemmän, kuin moni minun yläpuolellani oleva. Yksinkertaisesti se tienaa, joka tekee ja auttaa muita. Tienaaminen tässä yhteydessä tarkoittaa siis laskuttamista, koska kyseessä on yrittäjänä toimiminen”

Myös vertaukset pyramidihuijauksiin ovat täysin yliammuttuja. Näissähän yleensä pyydetään rahaa etukäteen jotain epämääräistä, tulevaa voittoa vastaan. Suoramyynnissä voit ostaa tuotteita aivan oman harkintasi mukaan ja ansaitset nimenomaan oman myyntisi perusteella. Tässä ei pitäisi olla mitään epäselvää. Lisäksi, miten pelkästään Suomen suoramyyntimarkkinoiden arvo pyörisi sadoissa miljoonissa euroissa ja miksi aktiivisia myyjiä olisi miltei sata tuhatta, jos yritysten toiminnassa olisi jotain epämääräistä?

Suomen suoramarkkinointiliitto, tai Asiakkuusmarkkinointiliitto, valvoo alan yrityksiä ja ylläpitää sääntöjä, jotka pitävät toiminnan eettisenä ja läpinäkyvänä. Suomen säännösyhteiskunnassa eivät laittomasti tai epäeettisesti toimivat yrityksen selviäisi montaa vuotta ilman tutkintoja tai valituksia. Ala on kuitenkin ollut voimissaan jo 90-luvulta lähtien ja nyt jatkuvassa kasvussa. Kaiken lisäksi suoramyyntiyritysten tuotteet ovat valvottuja siinä missä kaikki muutkin; esimerkiksi ravintolisät ja vitamiinivalmisteet ovat Eviran hyväksymiä. Näiden tuotteiden ostaminen merkittävältä suoramyyntiyritykseltä ei ole sama asia, kuin tilaisi jotain kiinalaisesta, merkkituotteiden halpoja kopioita myyvästä verkkokaupasta.

Näin loppuun pitää kyllä sanoa, että ala ei kuulu kaikille. Suoramyyntiin ei kannata lähteä mukaan, jos ainoa motivaatio on nopea rikastuminen tai jos ei ole valmis oppimaan jatkuvasti uutta. Työ tulee ottaa aivan yhtä vakavasti kuin oma yritys ja toiminnan kannattavuuteen täytyy panostaa aikaa, vaivaa ja luovaa voimaa. Omia tuotteitaan täytyy myydä varsinaisille, verkoston ulkopuolisille asiakkaille eikä vain verkostonsa jälleenmyyjille. Noudattamalla tätä ajattelua elätin itseni toiminnalla jo puolessa vuodessa.

Aion tulevaisuudessa kirjoittaa lisää aiheesta, omista kokemuksistani ja vinkeistäni aloitteleville myyntiedustajille. Toivottavasti palaat lukemaan aiheesta lisää.

Elämänmuutos, Verkostomarkkinointi

Asennetta Elämään – Blogi Avattu

Vielä muutama vuosi sitten olin jumissa. Päivät kuluivat lähinnä raskaassa vuorotyössä, jossa olin esimiesten pompoteltavana eikä ura ollut erityisen noususuuntaista. Arki ei tuntunut mielekkäältä; tuntui kun sisälläni oli jotain, joka halusi ulos, tarve ottaa ohjat omasta työstäni ja ansaita rahaa oman työpanokseni perusteella. En halunnut lähteä opiskelemaan uutta uraa eikä minkään pikkukuppilan, -kioskin tai vastaavan perustaminen innostanut.

Vasta kun tutustuin tarkemmin verkostomarkkinointiin, löysin itseni. Tästä alasta on paljon mielipiteitä, monet hyvin negatiivisia. Mielestäni ne ovat pääosin huuhaata. Nykyään elätän itseni täysin eri yritysten myyntiedustustöissä ja pienillä freelance-keikoilla. Päätän itse, missä ja miten teen töitä, milloin pidän lomaa ja mitkä ovat tavoitteeni. Ansaitsen rahaa itsenäisesti ilman perinteisen yrittäjyyden tuomia paperisotia ja muita päänvaivoja. Mikä tärkeintä, työni on mielekästä; olen vastuussa omasta menestyksestäni, eikä tällöin satunnaiset pitkät päivätkään aiheuta stressiä, vaan pikemminkin päinvastoin.

Tervetuloa lukemaan blogiani kokemuksistani! Julkaisen artikkeleita säännöllisesti verkostomarkkinointiin, elämän- ja asennemuutokseen sekä lisärahan tienaamiseen liittyen.