Suoramyynti, Verkostomarkkinointi, Vinkit

Positiivisia kokemuksia suoramyynnistä, verkostomarkkinoinnista

positiivisia kokemuksia

Suoramyynti on vaativa laji. Myyminen ylipäätään on haastavaa, jos siis poissuljetaan K-marketin kassalla työskentely. Myynnissä pitää mennä ihmisten lähelle (ei välttämättä kirjaimellisesti), osata kuunnella ja löytää se kulma, mitä kautta saa kauppaa aikaiseksi.

Ihmiset ovat erilaisia ja myyjän tulee osaa käsitellä kaiken tyyppisiä. Pitää osata myös varautua kielteisiin vastauksiin ja paukkuviin oviin (tai korvalle lyötyihin luureihin). Haukkuja ja paheksuntaakin saattaa joutua kuulemaan. Haasteena on osata suhtauta näihin asiallisesti ja nokkiin ottamatta.

Yhtenä viikkona voi tulla kauppoja joka päivä, toisena ei yhtään. Tällainen vaihtelu, epävakaisuus on monille paha paikka. Säännöllisyys on suorastaan arvo useimmille. Myyjän, varsinkin suoramyyjän, tulee varautua ja omaksua se, että palkan saa vain oman työnsä kautta. Jos ei ole saanut myyntiä vähän aikaan, tästä täytyy osata ponnistaa ja yrittää kahta kovempaa – eikä vain heittää pyyhettä kehään.

Halusin blogissa kertoa, että suoramyynnisäkin voi menestyä ja jopa ponnistaa ennennäkemättömille, uusille urille. Olenkin jo antanut vinkkejä alalle pyrkiville ja neuvoja myynnissä menestymiseen. Löysin kuitenkin netistä muutaman inspiroivan tarinan, jotka halusin jakaa eteenpäin. Näistä pieniä otteita ohessa.

Reijo Laine, vinkkejä suoramyyntiin:

“Suoramyynti on omalla tavallaan kovalla hommaa. Itselleen ja työnantajalle on syytä olla rehellinen, mutta samalla pitää olla sitkeyttä. Ominaisuuksiaan ei siis kannata värittää liikaa, työssä pärjää parhaiten omana itsenään ja tekemällä parhaansa.”

”Sinnikäs pitää olla ja leveä hymy huulilla”

Kari Raade, suoramyyntikokemuksistaan:

“Hyvinä päivinä syntyi useita kauppoja ja sitten saattoi mennä päiviä, että kauppoja ei tullut lainkaan. Silloin piti muistutella itselleen, että vain kuukauden keskiarvolla on väliä. Toisinaan työpäivät venyivät aamusta myöhäiseen iltaan. Provisiomyynti oli kannustavaa ja motivoivaa, koska siinä voi periaatteessa ansaita kuinka paljon tahansa. Kattoa tai ylärajaa ei ole.”

Christer Holm, suoramyynnissä menestymisestä:

”Kaikille myynnissä menestyville löytyy silti yksi yhteinen nimittäjä ja se on pitkäjänteisyys. Hyvä myyjä ei koskaan luovuta ensimmäiseen tappioon, vaan yrittää sitkeästi uudelleen. Koskaan ei tiedetä, minkä oven takaa syntyy uusi kauppa.”

Pirjo Isorinne, suoramyyntialan kriitikoille:

”Ehkä sun negatiivinen mielikuva voi tulla myös siitä, että jos sinulla on kokemusta yrityksistä/työpaikoista, joissa pomot vaativat alaisiltaan liikaa ja teettävät työt heillä? Tiedän, että tämmöisiä työpaikkoja on ja ne ovat henkisesti todella kuluttavia, mutta muistathan, että maailma on pullollaan myös ihania ja hyviä pomoja. Kun katson suoramyyntiyrityksiä tänä päivänä, huomaan, että ne ihmiset, jotka saavat todella huomattavia tuloja, myös tekevät todella paljon töitä auttaakseen niin asiakkaitaan kuin omia myyjiään.”

Jenni Mutka, suoramyyntikokemuksistaan:

”Parasta tässä työssä on se, että tulon määrällä ei ole ylärajaa. Edes taivas ei ole rajana sille miten paljon tällä voi halutessaan saada tuloa. Kun taas työntekijänä sinulla on X € palkka eikä yhtään enempää.”

”Verkostomarkkinointi on siis yksi tapa tehdä töitä siinä missä muutkin. Se on hyvin samankaltaista liiketoimintaa kuin yksityisyrittäjänä oleminen mutta ilman taloudellisia riskejä. Eli ihan hemskatin hyvä juttu kaikin puolin.”

Aika osuvia mietteitä omien kokemuksieni perusteella. On reilua sanoa, että suoramyyjänä joutuu tekemään ainakin alkuun enemmän työtä kuin perus palkkatyössä. Yhtälailla kuin yrittäjänä joutuu miettimään työasioita usein kellon ympäri. Vaivaa oman toimintansa kannattavaksi kasvattamiseen täytyy nähdä. Kaikille tällainen ei sovi, jos ei lahjakkuuden, niin viimeistään persoonallisuuden takia.

Huolimatta siitä, jääkö alalle pitemmäksi aikaa vai ei, suoramyynnissä vähintäänkin oppii monia hyödyllisiä taitoja, joista tulee varmasti hyötyä oman yrityksen perustamisessa tai uran luonnissa markkinointialalla. Suoramyyjänä toimiminen ei vaadi suuria sijoituksia, edellytyksiä tai koulutusta. Jos luonnetta riittää, kannattaa siis kokeilla. Muista kuitenkin, että hyvän tyypin lisäksi tulee olla hyvä tuote/firma, jota edustaa. Kannattaa esim. tutustua aiempaan artikkeliini PM-Internationalista.

Tsemppiä!

Suoramyynti, Toimijat, Verkostomarkkinointi

Suoramyyntifirmat: PM-International & FitLine

fitline kauppa

Yksi suurimmista Suomessa toimivista suoramyyntifirmoista on maailmanlaajuinen PM-International AG. Yrityksen tuotteet ovat lisäravinteita (FitLine) ja kauneudenhoitotuotteita (BeautyLine). Kerron hieman firmasta, sen tuotteista ja sen tarjoamasta suoramyyntimahdollisuudesta. Virallinen blogi (FitLine Fakta) on toinen hyvä paikka tutustua firmaan ja sen tuotteisiin.

PM-International on Euroopan suurimpia suoramyyntiyrityksiä. Sen perusti vuonna 1993 nykyään sen hallituksen puheenjohtajana toimiva Rolf Sorg. Yrityksen pääkonttori on Luxemburgissa ja sillä on toimintaa yli 40 maassa, noin 400 varsinaista työntekijää ja arviolta yli 150 000 itsenäistä jälleenmyyjää. Yrityksen toiminta on ollut viime vuosina nousujohteista; vuoden 2016 maailmanlaajuinen liikevaihto oli 460 miljoonaa dollaria, 30 % nousu edellisestä vuodesta. Arvioiden mukaan samanlaisella nousulla liikevaihto ylittää miljardin dollarin rajan vuonna 2020.

Markkinoiden kasvu näkyy Suomessakin. Suomen osaston liikevaihto on noussut vuoden 2013 6,4 miljoonasta vuoden 2016 22,6 miljoonaan euroon, eli miltei nelinkertaistunut. Menestyksen tarkkoja syitä voi olla vaikea selvittää, mutta PM-Internationalilla on vakaa 24 vuoden toimintapohja, pitkälle kehitetty ja laadukkaat tuotteet ja sen toimintaan on helppoa liittyä mukaan. Varsinkin FitLinella on myös aseenaan usean saksalaisen ja itävaltalaisen urheilujärjestön yhteistyö ja ammattiurheilijan edustus. Harva suoramyyntifirma voi leveillä samankaltaisilla saavutuksilla.

FiLine-tuotteet

PM-Internationalin suosituin tuoteperhe ovat FitLine-ravintolisät. Näihin kuuluu erinäisiä vitamiini/mineraali/aminohappo yms. lisäravinnejauhoja, joita nautitaan veteen sekoitettuna ja esimerkiksi erityistä yrttiteetä ja probioottista jogurttia. FitLine-perheessä löytyy ravintolisiä lähes jokaiseen käyttötarpeeseen (painonhallinta, vatsan toiminta, unen saaminen) ja ne soveltuvat niin lapsille, aikuisille kuin vanhuksille. Suosituin yksittäinen tuotepaketti lienee ns. Optimaalisetti, johon kuuluu FitLine Activize, FitLine Basics ja FitLine Restorate -jauhot. Näitä käytetään päivittäin yhdessä tärkeiden ravintoaineiden säännölliseksi saamiseksi.

Toinen PM:m tuoteryhmä on BeautyLine-kosmetiikkatuotteet. Näihin kuuluu niin ryppyjä vähentäviä, ihoa puhdistavia ja hoitavia voiteita kuin suihkugeelejä. Omien tutkimusteni mukaan nämä ovat vain pienessä osassa Suomen osaston myynnistä FitLinen suosioon verrattuna.

Molempien tuoteperheiden toiminnan takeena on PM:n patentoima NTC-ravintoaineiden siirtomenetelmä, jonka avulla ravintoaineet saa yrityksen mukaan imeytymään huomattavasti perinteisiä vitamiinipillereitä tehokkaammin – 90 % imeytyminen verrattuna 30-50 % imeytymiseen.

FitLine-tuotteista löytyy paljon keskustelua verkossa, niin kuin suoramyyntituotteista yleensä. Osa käyttäjistä suorastaan vannoo FitLinen toimivuuden nimeen, kertoen kuinka heidän yleinen hyvinvointinsa on parantunut merkittävästi ravintolisien käytön aloittamisen jälkeen. Kritiikkiäkin löytyy, tosin tämä keskittyy enemmänkin PM-International liiketoimintamalliin kuin itse tuotteisiin. Esimerkiksi FitLinen suhteellista hintaa on kritisoitu, mutta yleisen esimerkin mukaan Optimaalisetin käyttö maksaa noin kahvikupin verran päivässä. Se, onko tämä kallista vai ei, lienee kunkin itsensä päätettävissä.

PM-Internationalin jälleenmyyntijärjestelmä

PM-International myy tuotteitaan vain suoraan verkkokaupastaan tai jälleenmyyjiensä kautta. Tuotteita voi ostaa vain omaan käyttöönsä jos haluaa, mutta jälleenmyyjäksi ryhtyminen ei vaadi muuta kuin rekisteröintiä, tuotteiden ostoa ja 22 euron liittymismaksua. Jälleenmyyjä ansaitsee suoraan myydyistä tuotteista ja keräämistään ”bonuspisteistä”. Samoin bonusta saa saavutettuaan tietyn myyntirajapyykin. Verkostoon uusia ihmisiä värväävä saa osingot tiimijäseniltään ja alennuksia tilatuista tuotteista. Myynnin kasvaessa jälleenmyyjän nimike verkoston sisällä muuttuu ja mitä korkeampi nimike, sitä enemmän voi käyttää hyödykseen erilaisia lisäetuja.

PM-Internationalin tarjoamia lisäetuja myyjilleen ovat mm.

  • Koulutusohjelma: Mahdollisuus saada ilmaista/edullista koulutusta ja opastusta tuotteista ja yleisesti myynnistä, verkoston toiminnasta sekä muista oleellisista asioista.
  • Edustusauto: International Marketing Manager -tasosta lähtien käyttöönsä saa työsuhdeauton maksuttomalla leasing-ohjelmalla. Auton merkki voi olla tasosta riippuen Kia, BMW tai Porsche.
  • Matkaetu: Ilmaisia aurinkomatkoja Euroopassa ja muualla maailmassa. Menestyneimmät voivat mm. käydä vierailemassa perustaja Rolf Sorgin huvilalla Rivieralla.
  • Eläkeohjelma: Menestyneille myyjille tarkoitettu, maailman suurimman vakuutusyhtiön kanssa tehty eläkeohjelma, jossa PM-International maksaa lisäeläkettä jopa 1250 euroa kuukaudessa.

Miten PM-International eroaa muista suoramyyntiyrityksistä

PM-International on tosiaankin Euroopan suurimpia suoramyyntiyrityksiä ja sillä on vahva maine varsinkin kotimaassaan Saksassa. Se tunnetaan yhtenä menestyneimmistä keskikokoisista saksalaisista yrityksistä ja sillä on useampia sponsorisopimuksia saksalaisten urheilijoiden ja urheiluliittojen kanssa.

Toinen asia, mikä erottaa PM-Internationalin kilpailijoistaan on sen pitkäaikainen yhteistyö laadunvalvontatoimijoiden ja tutkimuslaboratorioiden kanssa, joiden avulla yritys pyrkii kehittämään jatkuvasti tuotevalikoimaansa. Viime vuonna PM aloitti yhteistyön Luxembourg Institute of Technologyn (LIST) kanssa, tavoitteenaan kehittää luontaistuotealan tutkimusta ja tuotteiden kehittämistä.

Kolmanneksi vielä mainittakoon toistamiseen PM:n poikkeuksellinen opastusohjelma. Jälleenmyyjäksi ryhtymiseen kuuluu 50 euron edestä opetusmateriaalia ja demotuotteita kaupan päälle. Myyjä saa halutessaan koulusta ja ohjeistusta tuotteista, niiden markkinoinnista, myynnistä ja yrityksen toiminnan pyörittämisestä. Tätä eivät suurin osa suoramyyntiyrityksistä tietääkseni tarjoa

Lopuksi mielipiteeni

Verkostomarkkinointi on kiistelty ala. Kuten jo aiemmassa artikkelissa totesin, suuri osa ihmisistä pitää järjestelmää epäilyttävänä tai suorastaan pyramidihuijauksena. Tämä ei kuitenkaan vastaa todellisuutta, varsinkaan PM-Internationalin kohdalla. Heidän myymänsä tuotteet ovat tutkittuja ja tarkkailtuja ja niillä on kaikki asianomaiset viralliset laatu- ja turvallisuusluokitukset. Yrityksellä itsellään on laajaa kansainvälistä toimintaa, yhteistyötä erilaisten järjestöjen kanssa ja sponsorisopimuksia. Yritys ei ole Suomessa joutunut samojen kohujen keskelle, kuin esim. Zinzino aikoinaan.

Itselläni on yhteistyöstä firman kanssa vasta vähän kokemusta. Suuri osa tuntemistani myyjistä myyvät lähinnä FitLinea muun hyvinvointi-/kauneusalan yrityksen sivussa, esimerkiksi hierontapalvelujen ohessa. Tiedän kuitenkin jo pari myyjää, jotka ovat mm. käyneet edellä mainituilla etelänmatkoilla. Eli menestys Suomen markkinoillakin on mahdollista. Mitä tulee verkostomarkkinointiin, uskon että firman jatkuvassa nousussa olevat tulokset ja tuotteiden laatu kantavat sen pidemmälle monet muut kilpailijat. Mistään hajustekynttilöiden myynnistä ei ole kyse.

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi, Vinkit

Erota luotettava suoramyyntiyritys huijauksesta

Verkostomarkkinoinnissa ja pyramidihuijauksissa on tiettyjä yhtäläisyyksiä. Niitä ei tule kuitenkaan sekoittaa keskenään. Näin erotat ne toisistaan.

Oletko törmännyt kiinnostavaan liikeideaan verkostomarkkinoinnin parissa? Kannattaa varmistaa, ettet ole osallistumassa johonkin laittomaan huijaukseen. Ns. pyramidihuijaukset ovat luoneet valitettavia mielikuvia suoramyynnistä. Nämä kuitenkin eroavat selvästi aidoista verkostomarkkinointi-ideoista.

Verkostomarkkinointi vs. pyramidihuijaus

Suoramyynnissä työskentelevä myyjä/partneri/yrittäjä tilaa kattoyritykseltä tuotteita ja myy niitä eteenpäin. Samalla tämä värvää uusia ihmisiä osaksi verkostoa, jotka jatkossa tilaavat itse tuotteita. Myyjä saa voitot omista myynneistään ja provision värväämiensä ihmisten myynneistä. Usein verkoston kasvattamiseen liittyy jotain etuja tai bonuksia, kuten työsuhdeautoja, lomamatkoja, tuotealennuksia yms. Tienaamisen lisäksi myyjä liittyy osaksi laajempaa tuoteyhteisöä. Myyjä voi esimerkiksi osallistua kattoyrityksen järjestämiin koulutuksiin, seminaareihin ja muihin kokoontumisiin.

Pyramidihuijaukset toimivat myös verkostoa kasvattamalla. Huijausta ylläpitävät pyrkivät keräämään mukaan mahdollisimman paljon hyväuskoisia ja kerätä näin mahdollisimman paljon rahaa nopeasti. Ero aitoon verkostomarkkinointiin on siinä, miten verkostoa pyöritetään. Pyramidihuijauksen ainoa oikea päämäärä on tehdä rahaa, kun verkostomarkkinointiyrityksen päämäärä on myydä tuotetta. Päältäpäin nämä kuulostavat samalta asialta, mutta ero on olemassa.

Useimmat aidot suoramyyntifirmat eivät pyydä myyjiltään suuria investointeja heti alkuun, varsinkaan käteissumman muodossa. Jos verkosto myy esimerkiksi vitamiineja, myyjän tulee tietenkin ostaa myytävät vitamiinit tukkuhintaan itselleen, mutta tämän lisäksi maksuja ei pitäisi olla. Huijausyritys taas usein pyytä ”sijoitusta” toiminnan aloittamiseen—selvä varoitusmerkki.

Aitoja tuotteita myyvät verkostoyritykset panostavat usein markkinatutkimukseen, mainontaan, brändäykseen yms. Näillä on myös jokin konkreettinen tuote/palvelu myytävänä. Huijausyritys on usein epämääräisempi tavoitteidensa, markkinoiden laajuuden ja brändin suhteen. Tuleeko yrityksen sivuilta nopeasti ja helposti selväksi, mitä tuotteet ovat ja kenelle ne on tarkoitettu? Pyramidihuijauksessa tietoa voi joutua etsimään.

Kuten jo todettu, suoramyyntiyritys tähtää tuotteiden myyntiin, ei pelkästään verkoston kasvattamiseen. Pyramidihuijauksessa taas ainoa merkityksellinen asia on verkon nopea kasvu ja rahan tuottaminen. Jos liikeidea painottaa verkoston luomista joka käänteessä, tämän tulee soittaa hälytyskelloja.

Näiden kahden kysymyksen esittäminen helpottaa asiaa:

Onko liikeidea suunniteltu niin, että teen helpommin rahaa värväämällä muita itse tuotteen myynnin sijaan?
Saako värväämisestä suoria palkkioita, mutta myynnistä ei? Jos saa, tämä on merkki mahdollisesta pyramidista. Kaikilla verkostoyrityksillä on kyllä kannustimia verkoston luomiseen esim. uusien nimikkeiden ja näiden mukana tulevien etujen muodossa, mutta ne ovat toissijaisia itse tuotteiden myynnin kannalta.

Tutustu tuotteeseen ja yritykseen huolella ennen toiminnan aloittamista

Ennen kuin ryhdyt jonkin yrityksen myyntiedustajaksi, kerää siitä ja sen tuotteista mahdollisimman paljon tietoa etukäteen. Tutustu yrityksen myyntimateriaaliin, toimintamalliin ja markkinointiin. Keskustele niin muiden myyjien kuin asiakkaiden kanssa tuotteista. Varmista, että asiakkaat saavat tuotteensa ja ne ovat laadukkaita. Katso onko yritys protestilistalla tai muissa ongelmissa.
Jos liikeideaa mainostavat ylistävät sitä maasta taivaisiin, kannattaa olla varovainen. Luottamus tuotteisiin on asia erikseen, mutta rajansa kaikella. Jos lähtökohta on ”näin paljon teet rahaa” on kyse luultavasti huijauksesta.

Järki käteen

Aidon suoramyyntiyrityksen tunnistaa tuotelähtöisestä toiminnasta, läpinäkyvyydestä, tavoitettavuudesta ja konkreettisista tuotteista. Pyramidihuijauksen tunnistaa etukäteen pyydettävistä sijoituksista, värväyksen painottamisesta ja tietynlaisesta epämääräisyydestä. Nyrkkisääntönä on tutustua liikeideaan huolella ennen toiminnan aloittamista ja jättää kaikki hommat väliin, jossa firma vaatii rahaa etukäteen.

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi

Mitä on Suoramyynti – Verkostomarkkinointi

verkostomarkkinointi

Suoramyynti on markkinoinnin muoto, jossa henkilö toimii itsenäisesti jonkin yrityksen tuotteiden myyntiedustajana ja myy niitä eteenpäin omalla panoksellaan. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kattoyritys toimittaa tuotteet suoraan myyjille tai asiakkailleen, eikä tukkujen kautta kauppoihin. Tämän lisäksi yritys antaa oheismateriaalin, välineitä, työsuhde-etuja (esim. logoilla varustetun auton) ja koulutuksia sekä opastusta tuotteiden myymiseen, joiden avulla myyntiedustaja sitten myy tuotteita omalla panoksellaan.

Suoramyynnissä myyntiedustaja vastaa itse omista kuluistaan, asiakkaiden tavoittelusta, tuotteiden markkinoinnista näille ja muista käytännön asioista. Myyjä ostaa sen verran tuotteita, kuin uskoo pystyvänsä niitä myymään. Myyntiä voi siis tehdä päätoimisesti tai vaikka muiden töiden tai opiskelun ohessa. Myyjä pitää voitot omasta myynnistään ja mahdollisesti provision oman verkostonsa jälleenmyyjistä. Suoramyyntiä voi siis verrata esim. franchise- ja affiliate-toimintaan sekä jälleenmyyntiyrittäjyyteen.

Pitkään toiminnassa olleiden yritysten edustamisen yksi etu on se, että paljon työtä on jo tehty etukäteen esim. tuotetestausten, markkinointitapojen ja myynnin ratkaisujen suhteen. Tuotteet ovat pääsääntöisesti laadukkaita, brändi on valmiiksi suunniteltu ja liiketoiminnan perustat ovat rakennettu. Myyntiedustajan tarvitsee huolehtia pääosin vain myynnistä ja verkostonsa laajentamisesta.

Suoramyynnissä (tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi) on monia etuja sellaiselle tyypille, joka haluaa lähteä itsenäisempään ansaitsemiseen, mutta ei välttämättä halua perustaa kokonaan uutta yritystä. Aloituskynnys on pieni, sillä toiminnan aloittaminen vaatii käytännössä vain pienen alkusijoituksen tuotteiden hankkimisen muodossa ja vaivannäköä omaan markkinointiin ja asiakasverkostonsa rakentamiseen. Periaatteessa kuka tahansa voi aloittaa hommat myyntiedustajana, jos asennetta ja innostusta löytyy.

Tästä päästäänkin myyntiedustajana menestymisen ytimeen ja verkostomarkkinoinnin varsinaiseen pohjaan; myyjän omaan panokseen, innostukseen ja asenteeseen. Paljon löytyy tarinoita siitä, kuinka suoramyynnissä ei voi tienata, kuinka koko toiminta on huijausta tai kyseenalaista. Kaikki tällaiset väitteet ovat epätosia.

Verkostomarkkinoinnissa tienaa sitä paremmin, mitä innokkaammin myy tuotteita asiakkaille ja tuo lisää ihmisiä osaksi verkostoa. Tällä en tarkoita jatkuvaa tyrkyttämistä kaikille vastaantuleville, vaan nimenomaan oikean kohderyhmän löytämistä ja asiakkaiden tehokasta tavoittelua esim. rentojen ja tiedontäytteisten asiakastapaamisten muodossa. Ei mikään tuote myy itseään laadusta huolimatta ja tätä eivät kaikki ihmiset ymmärrä. Kokemuksesta voin sanoa, että verkoston rakentamiseen menee kyllä aikaa ja vaivaa, mutta suunnittelemalla toimintaansa ja oikealla asenteella voi alkaa ansaita yllättävän nopeastikin, huolimatta omasta sijainnista koko verkostossa.  Samaa mieltä on Heidi Ekholm-Talas, ”verkostoitumisen kuningatar”, joka kommentoi asiaa näin blogissaan:

”Minua huvittaa myös väitteet, ettei verkostomarkkinoinnilla voi tienata tai että vain organisaation ylimmät tienaavat. Voin kertoa, että välillä minun tiimiläiset ovat tienanneet enemmän, kuin minä. Ja itse olen tienannut ensimmäisestä kuusta lähtien enemmän, kuin moni minun yläpuolellani oleva. Yksinkertaisesti se tienaa, joka tekee ja auttaa muita. Tienaaminen tässä yhteydessä tarkoittaa siis laskuttamista, koska kyseessä on yrittäjänä toimiminen”

Myös vertaukset pyramidihuijauksiin ovat täysin yliammuttuja. Näissähän yleensä pyydetään rahaa etukäteen jotain epämääräistä, tulevaa voittoa vastaan. Suoramyynnissä voit ostaa tuotteita aivan oman harkintasi mukaan ja ansaitset nimenomaan oman myyntisi perusteella. Tässä ei pitäisi olla mitään epäselvää. Lisäksi, miten pelkästään Suomen suoramyyntimarkkinoiden arvo pyörisi sadoissa miljoonissa euroissa ja miksi aktiivisia myyjiä olisi miltei sata tuhatta, jos yritysten toiminnassa olisi jotain epämääräistä?

Suomen suoramarkkinointiliitto, tai Asiakkuusmarkkinointiliitto, valvoo alan yrityksiä ja ylläpitää sääntöjä, jotka pitävät toiminnan eettisenä ja läpinäkyvänä. Suomen säännösyhteiskunnassa eivät laittomasti tai epäeettisesti toimivat yrityksen selviäisi montaa vuotta ilman tutkintoja tai valituksia. Ala on kuitenkin ollut voimissaan jo 90-luvulta lähtien ja nyt jatkuvassa kasvussa. Kaiken lisäksi suoramyyntiyritysten tuotteet ovat valvottuja siinä missä kaikki muutkin; esimerkiksi ravintolisät ja vitamiinivalmisteet ovat Eviran hyväksymiä. Näiden tuotteiden ostaminen merkittävältä suoramyyntiyritykseltä ei ole sama asia, kuin tilaisi jotain kiinalaisesta, merkkituotteiden halpoja kopioita myyvästä verkkokaupasta.

Näin loppuun pitää kyllä sanoa, että ala ei kuulu kaikille. Suoramyyntiin ei kannata lähteä mukaan, jos ainoa motivaatio on nopea rikastuminen tai jos ei ole valmis oppimaan jatkuvasti uutta. Työ tulee ottaa aivan yhtä vakavasti kuin oma yritys ja toiminnan kannattavuuteen täytyy panostaa aikaa, vaivaa ja luovaa voimaa. Omia tuotteitaan täytyy myydä varsinaisille, verkoston ulkopuolisille asiakkaille eikä vain verkostonsa jälleenmyyjille. Noudattamalla tätä ajattelua elätin itseni toiminnalla jo puolessa vuodessa.

Aion tulevaisuudessa kirjoittaa lisää aiheesta, omista kokemuksistani ja vinkeistäni aloitteleville myyntiedustajille. Toivottavasti palaat lukemaan aiheesta lisää.

Elämänmuutos, Verkostomarkkinointi

Asennetta Elämään – Blogi Avattu

Vielä muutama vuosi sitten olin jumissa. Päivät kuluivat lähinnä raskaassa vuorotyössä, jossa olin esimiesten pompoteltavana eikä ura ollut erityisen noususuuntaista. Arki ei tuntunut mielekkäältä; tuntui kun sisälläni oli jotain, joka halusi ulos, tarve ottaa ohjat omasta työstäni ja ansaita rahaa oman työpanokseni perusteella. En halunnut lähteä opiskelemaan uutta uraa eikä minkään pikkukuppilan, -kioskin tai vastaavan perustaminen innostanut.

Vasta kun tutustuin tarkemmin verkostomarkkinointiin, löysin itseni. Tästä alasta on paljon mielipiteitä, monet hyvin negatiivisia. Mielestäni ne ovat pääosin huuhaata. Nykyään elätän itseni täysin eri yritysten myyntiedustustöissä ja pienillä freelance-keikoilla. Päätän itse, missä ja miten teen töitä, milloin pidän lomaa ja mitkä ovat tavoitteeni. Ansaitsen rahaa itsenäisesti ilman perinteisen yrittäjyyden tuomia paperisotia ja muita päänvaivoja. Mikä tärkeintä, työni on mielekästä; olen vastuussa omasta menestyksestäni, eikä tällöin satunnaiset pitkät päivätkään aiheuta stressiä, vaan pikemminkin päinvastoin.

Tervetuloa lukemaan blogiani kokemuksistani! Julkaisen artikkeleita säännöllisesti verkostomarkkinointiin, elämän- ja asennemuutokseen sekä lisärahan tienaamiseen liittyen.