Suoramyynti, Verkostomarkkinointi, Vinkit

Erota luotettava suoramyyntiyritys huijauksesta

Verkostomarkkinoinnissa ja pyramidihuijauksissa on tiettyjä yhtäläisyyksiä. Niitä ei tule kuitenkaan sekoittaa keskenään. Näin erotat ne toisistaan.

Oletko törmännyt kiinnostavaan liikeideaan verkostomarkkinoinnin parissa? Kannattaa varmistaa, ettet ole osallistumassa johonkin laittomaan huijaukseen. Ns. pyramidihuijaukset ovat luoneet valitettavia mielikuvia suoramyynnistä. Nämä kuitenkin eroavat selvästi aidoista verkostomarkkinointi-ideoista.

Verkostomarkkinointi vs. pyramidihuijaus

Suoramyynnissä työskentelevä myyjä/partneri/yrittäjä tilaa kattoyritykseltä tuotteita ja myy niitä eteenpäin. Samalla tämä värvää uusia ihmisiä osaksi verkostoa, jotka jatkossa tilaavat itse tuotteita. Myyjä saa voitot omista myynneistään ja provision värväämiensä ihmisten myynneistä. Usein verkoston kasvattamiseen liittyy jotain etuja tai bonuksia, kuten työsuhdeautoja, lomamatkoja, tuotealennuksia yms. Tienaamisen lisäksi myyjä liittyy osaksi laajempaa tuoteyhteisöä. Myyjä voi esimerkiksi osallistua kattoyrityksen järjestämiin koulutuksiin, seminaareihin ja muihin kokoontumisiin.

Pyramidihuijaukset toimivat myös verkostoa kasvattamalla. Huijausta ylläpitävät pyrkivät keräämään mukaan mahdollisimman paljon hyväuskoisia ja kerätä näin mahdollisimman paljon rahaa nopeasti. Ero aitoon verkostomarkkinointiin on siinä, miten verkostoa pyöritetään. Pyramidihuijauksen ainoa oikea päämäärä on tehdä rahaa, kun verkostomarkkinointiyrityksen päämäärä on myydä tuotetta. Päältäpäin nämä kuulostavat samalta asialta, mutta ero on olemassa.

Useimmat aidot suoramyyntifirmat eivät pyydä myyjiltään suuria investointeja heti alkuun, varsinkaan käteissumman muodossa. Jos verkosto myy esimerkiksi vitamiineja, myyjän tulee tietenkin ostaa myytävät vitamiinit tukkuhintaan itselleen, mutta tämän lisäksi maksuja ei pitäisi olla. Huijausyritys taas usein pyytä ”sijoitusta” toiminnan aloittamiseen—selvä varoitusmerkki.

Aitoja tuotteita myyvät verkostoyritykset panostavat usein markkinatutkimukseen, mainontaan, brändäykseen yms. Näillä on myös jokin konkreettinen tuote/palvelu myytävänä. Huijausyritys on usein epämääräisempi tavoitteidensa, markkinoiden laajuuden ja brändin suhteen. Tuleeko yrityksen sivuilta nopeasti ja helposti selväksi, mitä tuotteet ovat ja kenelle ne on tarkoitettu? Pyramidihuijauksessa tietoa voi joutua etsimään.

Kuten jo todettu, suoramyyntiyritys tähtää tuotteiden myyntiin, ei pelkästään verkoston kasvattamiseen. Pyramidihuijauksessa taas ainoa merkityksellinen asia on verkon nopea kasvu ja rahan tuottaminen. Jos liikeidea painottaa verkoston luomista joka käänteessä, tämän tulee soittaa hälytyskelloja.

Näiden kahden kysymyksen esittäminen helpottaa asiaa:

Onko liikeidea suunniteltu niin, että teen helpommin rahaa värväämällä muita itse tuotteen myynnin sijaan?
Saako värväämisestä suoria palkkioita, mutta myynnistä ei? Jos saa, tämä on merkki mahdollisesta pyramidista. Kaikilla verkostoyrityksillä on kyllä kannustimia verkoston luomiseen esim. uusien nimikkeiden ja näiden mukana tulevien etujen muodossa, mutta ne ovat toissijaisia itse tuotteiden myynnin kannalta.

Tutustu tuotteeseen ja yritykseen huolella ennen toiminnan aloittamista

Ennen kuin ryhdyt jonkin yrityksen myyntiedustajaksi, kerää siitä ja sen tuotteista mahdollisimman paljon tietoa etukäteen. Tutustu yrityksen myyntimateriaaliin, toimintamalliin ja markkinointiin. Keskustele niin muiden myyjien kuin asiakkaiden kanssa tuotteista. Varmista, että asiakkaat saavat tuotteensa ja ne ovat laadukkaita. Katso onko yritys protestilistalla tai muissa ongelmissa.
Jos liikeideaa mainostavat ylistävät sitä maasta taivaisiin, kannattaa olla varovainen. Luottamus tuotteisiin on asia erikseen, mutta rajansa kaikella. Jos lähtökohta on ”näin paljon teet rahaa” on kyse luultavasti huijauksesta.

Järki käteen

Aidon suoramyyntiyrityksen tunnistaa tuotelähtöisestä toiminnasta, läpinäkyvyydestä, tavoitettavuudesta ja konkreettisista tuotteista. Pyramidihuijauksen tunnistaa etukäteen pyydettävistä sijoituksista, värväyksen painottamisesta ja tietynlaisesta epämääräisyydestä. Nyrkkisääntönä on tutustua liikeideaan huolella ennen toiminnan aloittamista ja jättää kaikki hommat väliin, jossa firma vaatii rahaa etukäteen.

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi

Mitä on Suoramyynti – Verkostomarkkinointi

verkostomarkkinointi

Suoramyynti on markkinoinnin muoto, jossa henkilö toimii itsenäisesti jonkin yrityksen tuotteiden myyntiedustajana ja myy niitä eteenpäin omalla panoksellaan. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kattoyritys toimittaa tuotteet suoraan myyjille tai asiakkailleen, eikä tukkujen kautta kauppoihin. Tämän lisäksi yritys antaa oheismateriaalin, välineitä, työsuhde-etuja (esim. logoilla varustetun auton) ja koulutuksia sekä opastusta tuotteiden myymiseen, joiden avulla myyntiedustaja sitten myy tuotteita omalla panoksellaan.

Suoramyynnissä myyntiedustaja vastaa itse omista kuluistaan, asiakkaiden tavoittelusta, tuotteiden markkinoinnista näille ja muista käytännön asioista. Myyjä ostaa sen verran tuotteita, kuin uskoo pystyvänsä niitä myymään. Myyntiä voi siis tehdä päätoimisesti tai vaikka muiden töiden tai opiskelun ohessa. Myyjä pitää voitot omasta myynnistään ja mahdollisesti provision oman verkostonsa jälleenmyyjistä. Suoramyyntiä voi siis verrata esim. franchise- ja affiliate-toimintaan sekä jälleenmyyntiyrittäjyyteen.

Pitkään toiminnassa olleiden yritysten edustamisen yksi etu on se, että paljon työtä on jo tehty etukäteen esim. tuotetestausten, markkinointitapojen ja myynnin ratkaisujen suhteen. Tuotteet ovat pääsääntöisesti laadukkaita, brändi on valmiiksi suunniteltu ja liiketoiminnan perustat ovat rakennettu. Myyntiedustajan tarvitsee huolehtia pääosin vain myynnistä ja verkostonsa laajentamisesta.

Suoramyynnissä (tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi) on monia etuja sellaiselle tyypille, joka haluaa lähteä itsenäisempään ansaitsemiseen, mutta ei välttämättä halua perustaa kokonaan uutta yritystä. Aloituskynnys on pieni, sillä toiminnan aloittaminen vaatii käytännössä vain pienen alkusijoituksen tuotteiden hankkimisen muodossa ja vaivannäköä omaan markkinointiin ja asiakasverkostonsa rakentamiseen. Periaatteessa kuka tahansa voi aloittaa hommat myyntiedustajana, jos asennetta ja innostusta löytyy.

Tästä päästäänkin myyntiedustajana menestymisen ytimeen ja verkostomarkkinoinnin varsinaiseen pohjaan; myyjän omaan panokseen, innostukseen ja asenteeseen. Paljon löytyy tarinoita siitä, kuinka suoramyynnissä ei voi tienata, kuinka koko toiminta on huijausta tai kyseenalaista. Kaikki tällaiset väitteet ovat epätosia.

Verkostomarkkinoinnissa tienaa sitä paremmin, mitä innokkaammin myy tuotteita asiakkaille ja tuo lisää ihmisiä osaksi verkostoa. Tällä en tarkoita jatkuvaa tyrkyttämistä kaikille vastaantuleville, vaan nimenomaan oikean kohderyhmän löytämistä ja asiakkaiden tehokasta tavoittelua esim. rentojen ja tiedontäytteisten asiakastapaamisten muodossa. Ei mikään tuote myy itseään laadusta huolimatta ja tätä eivät kaikki ihmiset ymmärrä. Kokemuksesta voin sanoa, että verkoston rakentamiseen menee kyllä aikaa ja vaivaa, mutta suunnittelemalla toimintaansa ja oikealla asenteella voi alkaa ansaita yllättävän nopeastikin, huolimatta omasta sijainnista koko verkostossa.  Samaa mieltä on Heidi Ekholm-Talas, ”verkostoitumisen kuningatar”, joka kommentoi asiaa näin blogissaan:

”Minua huvittaa myös väitteet, ettei verkostomarkkinoinnilla voi tienata tai että vain organisaation ylimmät tienaavat. Voin kertoa, että välillä minun tiimiläiset ovat tienanneet enemmän, kuin minä. Ja itse olen tienannut ensimmäisestä kuusta lähtien enemmän, kuin moni minun yläpuolellani oleva. Yksinkertaisesti se tienaa, joka tekee ja auttaa muita. Tienaaminen tässä yhteydessä tarkoittaa siis laskuttamista, koska kyseessä on yrittäjänä toimiminen”

Myös vertaukset pyramidihuijauksiin ovat täysin yliammuttuja. Näissähän yleensä pyydetään rahaa etukäteen jotain epämääräistä, tulevaa voittoa vastaan. Suoramyynnissä voit ostaa tuotteita aivan oman harkintasi mukaan ja ansaitset nimenomaan oman myyntisi perusteella. Tässä ei pitäisi olla mitään epäselvää. Lisäksi, miten pelkästään Suomen suoramyyntimarkkinoiden arvo pyörisi sadoissa miljoonissa euroissa ja miksi aktiivisia myyjiä olisi miltei sata tuhatta, jos yritysten toiminnassa olisi jotain epämääräistä?

Suomen suoramarkkinointiliitto, tai Asiakkuusmarkkinointiliitto, valvoo alan yrityksiä ja ylläpitää sääntöjä, jotka pitävät toiminnan eettisenä ja läpinäkyvänä. Suomen säännösyhteiskunnassa eivät laittomasti tai epäeettisesti toimivat yrityksen selviäisi montaa vuotta ilman tutkintoja tai valituksia. Ala on kuitenkin ollut voimissaan jo 90-luvulta lähtien ja nyt jatkuvassa kasvussa. Kaiken lisäksi suoramyyntiyritysten tuotteet ovat valvottuja siinä missä kaikki muutkin; esimerkiksi ravintolisät ja vitamiinivalmisteet ovat Eviran hyväksymiä. Näiden tuotteiden ostaminen merkittävältä suoramyyntiyritykseltä ei ole sama asia, kuin tilaisi jotain kiinalaisesta, merkkituotteiden halpoja kopioita myyvästä verkkokaupasta.

Näin loppuun pitää kyllä sanoa, että ala ei kuulu kaikille. Suoramyyntiin ei kannata lähteä mukaan, jos ainoa motivaatio on nopea rikastuminen tai jos ei ole valmis oppimaan jatkuvasti uutta. Työ tulee ottaa aivan yhtä vakavasti kuin oma yritys ja toiminnan kannattavuuteen täytyy panostaa aikaa, vaivaa ja luovaa voimaa. Omia tuotteitaan täytyy myydä varsinaisille, verkoston ulkopuolisille asiakkaille eikä vain verkostonsa jälleenmyyjille. Noudattamalla tätä ajattelua elätin itseni toiminnalla jo puolessa vuodessa.

Aion tulevaisuudessa kirjoittaa lisää aiheesta, omista kokemuksistani ja vinkeistäni aloitteleville myyntiedustajille. Toivottavasti palaat lukemaan aiheesta lisää.

Elämänmuutos, Verkostomarkkinointi

Asennetta Elämään – Blogi Avattu

Vielä muutama vuosi sitten olin jumissa. Päivät kuluivat lähinnä raskaassa vuorotyössä, jossa olin esimiesten pompoteltavana eikä ura ollut erityisen noususuuntaista. Arki ei tuntunut mielekkäältä; tuntui kun sisälläni oli jotain, joka halusi ulos, tarve ottaa ohjat omasta työstäni ja ansaita rahaa oman työpanokseni perusteella. En halunnut lähteä opiskelemaan uutta uraa eikä minkään pikkukuppilan, -kioskin tai vastaavan perustaminen innostanut.

Vasta kun tutustuin tarkemmin verkostomarkkinointiin, löysin itseni. Tästä alasta on paljon mielipiteitä, monet hyvin negatiivisia. Mielestäni ne ovat pääosin huuhaata. Nykyään elätän itseni täysin eri yritysten myyntiedustustöissä ja pienillä freelance-keikoilla. Päätän itse, missä ja miten teen töitä, milloin pidän lomaa ja mitkä ovat tavoitteeni. Ansaitsen rahaa itsenäisesti ilman perinteisen yrittäjyyden tuomia paperisotia ja muita päänvaivoja. Mikä tärkeintä, työni on mielekästä; olen vastuussa omasta menestyksestäni, eikä tällöin satunnaiset pitkät päivätkään aiheuta stressiä, vaan pikemminkin päinvastoin.

Tervetuloa lukemaan blogiani kokemuksistani! Julkaisen artikkeleita säännöllisesti verkostomarkkinointiin, elämän- ja asennemuutokseen sekä lisärahan tienaamiseen liittyen.