Suoramyynti, Toimijat, Verkostomarkkinointi

Suoramyyntifirmat: PM-International & FitLine

fitline kauppa

Yksi suurimmista Suomessa toimivista suoramyyntifirmoista on maailmanlaajuisesti toimiva, alkujaan saksalainen PM-International AG. Yrityksen tuotevalikoimaan kuuluvat FitLine-raintolisät sekä kosmetiikkaa. Kerron ohessa hieman firmasta, sen tuotteista ja sen tarjoamasta jälleenmyyntimahdollisuudesta. Virallinen blogi (FitLine Fakta) on toinen hyvä paikka tutustua firmaan ja sen tuotteisiin.

Pm-International AG on Euroopan suurimpia suoramyyntiyrityksiä. Sen perusti vuonna 1993 nykyään sen hallituksen puheenjohtajana toimiva Rolf Sorg. Yrityksen pääkonttori on Luxemburgissa ja sillä on toimintaa yli 40 maassa, noin 400 varsinaista työntekijää ja arviolta yli 150 000 itsenäistä jälleenmyyjää. Yrityksen toiminta on viime vuosina ollut hyvin nousujohteista; vuonna 2016 maailmanlaajuinen liikevaihto oli 460 miljoonaa dollaria, 30 % nousu edellisestä vuodesta. Arvioiden mukaan samanlaisella nousulla liikevaihto ylittää miljardin dollarin rajan vuonna 2020.

Myynnin kasvu on nähty Suomessakin. Suomen osaston (Pm-International Finland Oy) liikevaihto on noussut vuoden 2013 6,4 miljoonasta vuoden 2018 15,8 miljoonaan ely yli kaksinkertaistunut. Menestykselle on tietenkin monia syitä, mutta PM-Internationalilla on vakaa 24 vuoden toimintapohja, pitkälle kehitetyt sekä laadukkaat tuotteet ja sen toimintaan on helppoa liittyä mukaan. FitLinellä on brändäysaseenaan sopimukset usean eurooppalaisen urheilujärjestön ja ammattiurheilijan kanssa – nykyään FitLine on yhteistyössä myös Suomen urheiluliiton kanssa. Harva suoramyyntifirma voi leveillä samankaltaisilla saavutuksilla.

FiLine-tuotteet

PM-Internationalin myydyimpiä tuotteita ovat FitLine-ravintolisät. Näihin kuuluu erilaisia vitamiineja/mineraaleja/aminohappoja yms. ravintoaineita sisältäviä tuotteita, sekä esimerkiksi erikoisvalmisteista yrttiteetä ja probioottista jogurttia. Ravintolisät on tarkoitettu varsinaisen ruokavalion täydentämiseen.

FitLine-perheestä löytyy sopiva tuota lähes jokaiseen käyttötarpeeseen (painonhallinta, ruoansulatus, lihaskunto, palautuminen) ja ne soveltuvat niin lapsille, aikuisille kuin vanhuksille. Suosituin yksittäinen tuotepaketti lienee ns. Optimaalisetti, johon kuuluu FitLine Activize, FitLine Basics ja FitLine Restorate -jauhot. Näitä nautitaan päivittäin tärkeiden veteen sekoitettuna ravintoaineiden saannin varmistamiseksi. Yksi setti kestää aina yhden kuukauden (tai enemmänkin).

PM myy myös kosmetiikkaa. Ennen nämä tuotteet tunnettiin nimellä BeautyLine, mutta nimi on äskettäin vaihtunut muotoon FitLine skin. Näihin kuuluu niin ryppyjä vähentäviä, ihoa puhdistavia ja hoitavia voiteita kuin suihkugeelejä. Omien tuietojeni mukaan nämä ovat vain pienessä osassa Suomen osaston myynnistä ravintolisien suosioon verrattuna. Ihan toimivia tuotteita nuo voiteetkin ovat.

Kaikkien PM:n tuotteiden laadun takeena ovat korkealaatuiset, synergistiset (yhdessä toimivat) ja puhtaat raaka-aineet sekä pitkän kehityksen kautta syntyneet valmistusmenetelmät. Esimerkiksi FitLine Activize sisältää ainesosia, jotka on tuotu yhteen niiden piristävien tai energiaaineenvaihduntaa tehostavien vaikutusten vuoksi. Tuotteet valmistetaan Saksan lääketeollisuuden noudattamien Good Manufacturing Practice -standardien mukaisesti ja niiden laatu tarkistetaan riippumattomasti ja säännöllisesti TÜV SÜD ELAB -organisaation toimesta. Kaikki FitLine-tuotteet on hyväksytty ns. Kölnin listalle (Kölner liste), eli doping-vapaiden lisäravinteiden luetteloon.

FitLine-tuotteista löytyy paljon keskustelua verkossa, niin kuin suoramyynnistä yleensä. Osa käyttäjistä suorastaan vannoo FitLinen toimivuuden nimeen, kertoen kuinka heidän yleinen hyvinvointinsa on parantunut merkittävästi ravintolisien käytön aloittamisen jälkeen. Kritiikkiäkin löytyy, tosin tämä keskittyy enemmänkin PM-International liiketoimintamalliin kuin itse tuotteisiin. Esimerkiksi FitLinen suhteellista hintaa on kritisoitu, mutta yleisen esimerkin mukaan Optimaalisetin käyttö maksaa noin kahvikupin verran päivässä. Se, onko tämä kallista vai ei, lienee kunkin itsensä päätettävissä.

PM-Internationalin jälleenmyyntijärjestelmä

PM-International myy tuotteitaan vain suoraan verkkokaupastaan, konttorin myymälästä Vantaalla tai jälleenmyyjiensä kautta. Tuotteita voi ostaa vain omaan käyttöönsä jos haluaa, mutta jälleenmyyjäksi ryhtyminen ei vaadi muuta kuin rekisteröintiä, tuotteiden ostoa ja 22 euron liittymismaksua. Jälleenmyyjä ansaitsee suoraan myydyistä tuotteista ja keräämistään ”bonuspisteistä”. Samoin bonusta saa saavutettuaan tietyn myyntirajapyykin. Verkostoon uusia ihmisiä värväävä saa osingot tiimijäseniltään ja alennuksia tilatuista tuotteista. Myynnin kasvaessa jälleenmyyjän nimike verkoston sisällä muuttuu ja mitä korkeampi nimike, sitä enemmän voi käyttää hyödykseen erilaisia lisäetuja.

PM-Internationalin tarjoamia lisäetuja myyjilleen ovat mm.

  • Koulutusohjelma: Mahdollisuus saada ilmaista/edullista koulutusta ja opastusta tuotteista ja yleisesti myynnistä, verkoston toiminnasta sekä muista oleellisista asioista.
  • Edustusauto: International Marketing Manager -tasosta lähtien käyttöönsä saa työsuhdeauton maksuttomalla leasing-ohjelmalla. Auton merkki voi olla tasosta riippuen Kia, BMW tai Porsche.
  • Matkaetu: Ilmaisia aurinkomatkoja Euroopassa ja muualla maailmassa. Menestyneimmät voivat mm. käydä vierailemassa perustaja Rolf Sorgin huvilalla Rivieralla.
  • Eläkeohjelma: Menestyneille myyjille tarkoitettu, maailman suurimman vakuutusyhtiön kanssa tehty eläkeohjelma, jossa PM-International maksaa lisäeläkettä jopa 1250 euroa kuukaudessa.

Miten PM-International eroaa muista suoramyyntiyrityksistä

PM-International on tosiaankin Euroopan suurimpia suoramyyntiyrityksiä ja sillä on vahva maine varsinkin kotimaassaan Saksassa. Se tunnetaan yhtenä menestyneimmistä keskikokoisista saksalaisista yrityksistä ja sillä on useampia sponsorisopimuksia saksalaisten urheilijoiden ja urheiluliittojen kanssa. Yhtiö on yhteistyössä myös muiden maiden urheilujärjestöjen kanssa, mukaan lukien SUL eli Suomen urheiluliitto. Yhtiön toiminnan merkittävyydestä ja laajuudesta kertoo vähän sekin, että se on suurin yksittäinen sponsori World Vision-järjestölle, joka siis järjestää kummilapsisopimuksia apua tarvitseville lapsille Aasiassa, Afrikassa ja Latinalaisessa-Amerikassa.

Toinen asia, mikä erottaa PM-Internationalin kilpailijoistaan on sen pitkäaikainen, vapaaehtoinen yhteistyö laadunvalvontatoimijoiden ja tutkimuslaboratorioiden kanssa, jonka kautta yhtö pyrkii jatkuvasti kehittämään tuotevalikoimaansa. Viime vuonna PM aloitti yhteistyön Luxembourg Institute of Technologyn (LIST) kanssa, tavoitteenaan kehittää luontaistuotealan tutkimusta ja tuotteiden kehittämistä. Kuten jo mainittu, tuotteet valmistetaan GMP-standardien mukaisesti lääketehtaassa ja niiden laatu tarkastetaan TÜV SÜD ELAB -tutkimuslaboratorion toimesta säännöllisesti. Kaikki FitLine-tuotteet on hyväksytty ns. Kölnin listalle (Kölner liste), eli doping-vapaiden lisäravinteiden luettelolle.

Kolmanneksi vielä mainittakoon toistamiseen PM:n poikkeuksellinen opastusohjelma. Jälleenmyyjäksi ryhtymiseen kuuluu 50 euron edestä opetusmateriaalia ja demotuotteita kaupan päälle. Myyjä saa halutessaan koulusta ja ohjeistusta tuotteista, niiden markkinoinnista, myynnistä ja yrityksen toiminnan pyörittämisestä, joka kuukausi. Tätä eivät suurin osa suoramyyntiyrityksistä tietääkseni tarjoa, ainakaan kaupan päälle.

Lopuksi mielipiteeni

Verkostomarkkinointi/suoramuyynti on kiistelty ala. Kuten jo aiemmassa artikkelissa totesin, suuri osa ihmisistä pitää koko myntijärjestelmää epäilyttävänä tai suorastaan pyramidihuijauksena. Tämä ei kuitenkaan vastaa todellisuutta, ainakaan PM-Internationalin kohdalla. Heidän myymänsä tuotteet ovat tutkittuja ja tarkkailtuja ja niillä on kaikki asianomaiset viralliset laatu- ja turvallisuusluokitukset. Tuotteet ovat toimivia ja asianmukaisesti hinnoiteltuja. Yrityksellä itsellään on laajaa kansainvälistä toimintaa, yhteistyötä erilaisten järjestöjen kanssa ja sponsorisopimuksia.

Itselläni on yhteistyöstä firman jonkin verran kokemusta. Suuri osa tuntemistani myyjistä myyvät FitLinea muun hyvinvointi-/kauneusalan yrityksen sivussa tai muuten sivutoimisesti. Tiedän kuitenkin jo pari myyjää, jotka ovat mm. käyneet edellä mainituilla etelänmatkoilla ja saavuttaneet nämä autoedut jne. Eli menestys Suomen markkinoillakin on mahdollista. Mitä tulee verkostomarkkinointiin, uskon että firman jatkuvassa nousussa olevat tulokset ja tuotteiden laatu kantavat sen pidemmälle monet muut kilpailijat. Yhteistyö Urheiluliiton kanssa myös edistänee yhtiön toimintaa Suomessa.

Suoramyynti, Vinkit

Yleisiä virheitä suoramyynnissä

Huolimatta suoramarkkinointiin liittyvistä ennakkoluuloista ja negatiivisista mielikuvista, se on potentiaalinen, matalan kynnyksen tapa harjoittaa liiketoimintaa – täyspäiväisesti tai muun työn ohessa.  Ennakkoluulot voivat johtua siitä, että jostain syystä monet suoramyyntiä kokeilevat tekevät virheitä, joita ei tavallista liiketoimintaa harjoittaessa normaalisti tehdä.

Suoramyynti on bisnestä siinä missä muukin myynti ja siksi siihen täytyy suhtautua asianmukaisesti. Luettelen nyt muutamia yleisiä virheitä mihin suoramyyjät sortuvat ja kerron miten niitä voi välttää tekemästä itse.

Hypetystä järjenkäytön sijaan

Valitettavan moni suoramyyjä sortuu liialliseen hypetykseen, tai siis tuotteensa hyötyjen ylimainostamiseen. Sama pätee myös itse bisneksen pyörittämiseen ja asiakkaiden hankkimiseen. Viiden, saati kymmenen vakioasiakkaan hankkiminen ei ole aina niin helppoa. Jos joku mainostaa suoramyynti-idean kannattavuutta pelkällä taloudellisella hyödyllä, on kyseessä värväystaktiikka. Kenenkään ei kannatta lähteä mukaan bisnesideaan vain ”helpon” rahan takia.

Suoramyyntiura ei saa perustua vain taloudellisen riippumattomuuden saamiselle. Se on totta kai monien lopullinen tavoite, mutta sen saavuttaakseen täytyy tehdä työtä ja harjoittaa aitoa liiketoimintaa. Jos haluat pyörittää omaa yritystä, kannattaa valita sellainen aihe tai ala, josta olet aidosti kiinnostunut.

Uskon puute tuotteeseen

Yksi asia joka yhdistää menestyneitä suoramyyjiä on heidän aito usko myymiinsä tuotteisiin tai palveluihin. He käyttävät itse niitä ja ostaisivat niitä, vaikkeivat niiden myynnissä olisi itse mukana, niin kuin minä ja FitLine-tuotteet. Suoramyynnissä onnistuminen korreloi usein intohimoon ja kykyyn jakaa innostustaan ja tietoaan. Rehellisyys ja epärehellisyys tunnistetaan nopeasti. Ne, jotka lähtevät mukaan vain rahan perässä, eivät osaa näyttää intohimoa ja se näkyy myyntitilanteissa. Onnistuneimmat suoramyyjät olivat itse asiakkaita ennen oman liiketoimintansa aloittamista; he oppivat rakastamaan tuotetta ja halusivat näyttää sen muille.

Väärä kohderyhmä

Tämä on virhe, johon monet sortuvat osittain myös suoramyyntifirmojen takia. Monet firmat kehottavat myyjää tekemään listaa tutuista ja myymään tuotetta/ideaa heille. Samoin myyjää saatetaan kannustaa myymään tuotetta käytännössä kenelle vaan, milloin vaan, jokaiselle vastaan tulevalle.

Ongelma on tässä, että todellisuudessa tuhlaat paljon aikaa ja vaivaa myymällä ihmisille, jotka eivät yksinkertaisesti ole kiinnostuneita. Hyvä myyjää tietää milloin antaa olla ja toisaalta, kenelle ylipäätään kannattaa myydä, oli kyse suoramyynnistä tai perinteisestä markkinoinnista. Totta kai tutuille voi ja kannattaa mainita mitä tekee, mutta hyvään liiketoimintaan kuuluu olennaisesti kohderyhmän määrittäminen ja siihen keskittyminen.

Suurin osa niistä menestyneistä myyjistä jotka olen tavannut, kertovat verkkojensa koostuvan ensisijaisesti ihmisistä, joita myyjät eivät olleet tavanneet aloittaessaan. Lisäksi ne tutut, jotka olivat mukaan lähteneet, lähtivät vasta kun he näkivät homman toimivan.

Sen sijaan että soittelet puolitutuille tai vanhoille kavereille ja menet tapaamisen varjolla myymään heille tavaraa, etsi sen sijaan niitä, jotka oikeasti haluavat tai etsivät jotain myymäsi tapaista. Olemassa oleva tarve tekee myynnistä helpompaa, vähemmän aikaa vievää etkä vahingossa vieraannuta läheisiäsi.

Et vie asiaa päätökseen

Ns. follow-upin, tai asian loppuun vieminen, on yllättävän yleinen erhe suoramyynnissä. Kyse ei ole siis tuttujen härnäämisestä kunnes he luovuttavat tai pistävä välit poikki, vaan niihin henkilöihin palaaminen, jotka ovat osoittaneet aitoa kiinnostusta asiaasi. Aidosti potentiaalisten kauppojen unohtaminen on sääli niin myyjälle kuin asiakkaalle.

Fakta on, että suurin osa ihmisistä ei osta suoraa mitään (varsinkaan puhelimessa). Ajoitus voi olla huono, tai ehkä asiakas haluaa tutkia tai miettiä asiaa ennen päätöksen tekoa. Tästä syystä kannattaa kehittää systeemi, jota noudattaa näissä tilanteissa. Esimerkiksi, tuote-esittelyn jälkeen kannattaa sopia asiaan palaamisesta pikimmiten. Ehdota vaikka puhelua pari päivää esittelyn jälkeen. Jos se ei sovi, pyydä heidän sähköpostiaan yhteydenottoa varten. Älä kuitenkaan vain lähetä muikkareita, vaan aitoa lisätietoa asiasta. Tarjoudu vastaamaan kaikkiin kysymyksiin.

Jos kiinnostusta ei näytä syntyneen, tai henkilö ei vastaa yhteydenottoihin, siirry seuraavaan. He eivät välttämättä palaa asiaan, mutta se on aina mahdollista. Liika painostus tuhoaa senkin mahdollisuuden.

Liika uuden yrittäminen

Uusien lähestymistapojen yrittäminen ja kehittäminen on järkevää, mutta sitä ei kannata tehdä vanhojen hyvien tapojen kustannuksella. Pyörä ei ns. kannata keksiä uudelleen. Perinteiset menetelmät ovat suosittuja koska ne toimivat ja suoramyyntiyrityksillä on omat myyntiohjeistuksensa hyvästä syystä. Kysy menestyneimmiltä myyjiltä, miten he onnistuivat ja ota yhteyttä firman edustajiin neuvojen perässä. Verkostomarkkinoinnin hyvä puoli on, että verkostoja on jo olemassa. Ota selvää miten ne syntyivät ja kokeile jotain samankaltaista.

Ei taustatyötä

Valitettavan moni kuulee jonkin idean ja pistää nimensä sopimukseen ilman sen suurempaa paneutumista asiaan. Suoramyyntifirman edustaja tai toinen suoramyyjä ei välttämättä osaa vastata suoralta kädeltä jokaiseen kysymykseen, mikä sinulla saattaa olla. Edustussopimuksen ja itse liikeidean ymmärtäminen on loppujen lopuksi sinun harteillasi. Kannattaa siis tutustua asiaan tarkkaan ennen toimeen lähtöä.

Esimerkiksi, monet firmat tarjoavat jonkinlaista autoetua. Sen saaminen kuitenkin vaatii muutakin, kuin myyjäksi ryhtymistä. Kun joku ei sitten saa autoetuaan automaattisesti, alkaa syyttely. Todellisuus kuitenkin on, että kaikkien etujen luonne, saatavuus ja ehdot on kirjoitettuna ylös. Samoin tuotteisiin liittyvät asiat (palautus, korvaus, menettelyt ja rajoitteet) ovat auki selitettynä jossain dokumentissa. Tutustu näihin kunnolla.

Siinä oli noita virheitä ja vinkkejä niiden välttämiseen. Oikeanlaisella tekemisellä onnistuu helpommin. Suhtaudu suoramyyntiin kuin mihin tahansa muuhun markkinointiin/myyntiin ja näet tuloksia varmemmin.

Suoramyyntituotteet, Toimijat

FitLine ravintolisät 2 – Kokemuksia & suosion taustaa

fitline tuotteet

Morjens!

Palasin pari viikkoa sitten tauolta ja kirjoitin artikkelin, jonka aiheena oli FitLine-tuotteet, tai ainakin niistä suosituimmat. Nyt voisin jatkaa samalla radalla, mutta lähestyä asiaa hieman toisesta näkökulmasta. Eli voisin kertoa hieman muista FitLine-tuotteista ja siitä, mihin niiden laatu perustuu ja miksi tuotteet ovat niin suosittuja.

FitLine – Innovatiivinen ravintolisäkonsepti

FitLine-ravintolisät ovat tosiaan tuotteita, joiden pääasiallinen tarkoitus on tukea ihmisten ruokavaliota ja täyttää päivittäiset ravintoainetarpeet helposti, ajasta tai paikasta riippumatta. Ruokavaliot, elintavat ja näin myös ihmisten henkilökohtaiset ravintoainetarpeet eroavat toisistaan, mutta FitLine-sarjan tuotteilla on mahdollista rakentaa juuri kullekin yksilöllisesti sopiva tuotekokonaisuus, jotta tarpeet saa täytettyä ilman ”ylisaantia.”

Mikä erottaa FitLinen muista ravintolisistä? No yksi olennainen seikka on koostumus. Usein ravintolisät (vitamiinit, mineraalit, mitkä vain) ovat pillereitä tai kapseleita. Teoriassa tällä tavalla näiden annostelu on helpompaa, mutta kun ottaa huomioon, että useimpien pillereiden imeytyvyys ei ole lähelläkään sataa prosenttia, voi olla vaikea arvioida paljon näitä täytyy syödä, että saa tarvitsemansa määrät ravinteita. FitLine-ravintolisät ovat lähes kaikki jauheita, jotka sekoitetaan nesteeseen parantamaan aineiden imeytyvyyttä. Tähän liittyen on toinen tekijä joka erottaa fitskut muista ravintolisistä, ns. ravinteiden siirtokonsepti NTC, nutrient transport concept. Tämä on patentoitu valmistusmenetelmä, jolla taataan tuotteiden maksimaalinen imeytyvyys.

Korkeat laatustandardit

Kaikki FitLine-tuotteet valmistetaan saksalaisessa lääketehtaassa, jossa noudatetaan eurooppalaisia GMP-standardeja (Good Manufacturing Practice.) Nämä ovat siis tuotekehitykseen ja valmistukseen liittyviä turvalisuus-, puhtaus- ja luotettavuusvaatimuksia. FitLinen kohdalla voikin olla varma siitä, että purkki sisältää mitä sen pitää.

PM myös teettää itsenäisiä testejä tuotteillaan voidakseen kehittää niitä vielä eteenpäin.  Vuodesta 2016 Pm on tehnyt yhteistyötä Luxemburgin tiede- ja teknologiainstituutin kanssa. Kyseessä on innovatiivisia yksilöille ja yhteiskunnalle suunnattuja huipputeknologioita rakentava yritys. Heidän avustuksellaan FitLine voi kehittää tuotteitaan aina pidemmälle ja pidemmälle

Toinen toimija, joka auttaa PM:ää tuotteiden testaamisessa ja kehittämisessä on TÜV SÜD ELAB. TÜV SÜD ELAB on täysin riippumaton laboratorio, jolla on paljon kokemusta elintarvikealalta sekä veteen a ympäristöön liittyvistä tutkimuksista. ELAB testaa säännöllisesti FitLinen tuotteita ja antaa nähin liittyen palautetta PM:lleä. Näin PM voi omalta osin parantaa tuotteitaan.

Kaiken tämän lisäksi FitLine sopeutuu urheilijoidenkin käyttöön, koska kaikki FitLine-ravintolisät ovat ns. Kölnin listalla. Ne eivät siis sisällä mitään kiellettyjä aineita, joista voisi tulla doping-syytöksiä tms.

FitLine tuotevalikoima

Perustuotteet

FitLinen perustuotteita ovat käytännössä viime artikkelissa läpikäydyt Restorate, Basics ja Activize. Näiden lisäksi on PowerCocktail, joka on käytännössä valmisannosyhdistelmä Activizea ja Basicsia. Kaikkia kolmea yhdessä taas sanotaan Optimaalisetiksi, tai optimaaliseksi tarjonnaksi. Tämä siis siitä syystä, että näillä kolmella tuotteella saa päivittäin käytettynä täytettyä tärkeimpien ravintoaineiden saannin, optimaalisessa muodossa ja annoksina. Perustuotteet muodostavat koko FitLine-perheen selkärangan ja niitä suositellaan käytännössä kaikille.

Painonhallinta

FitLinen painonhallintaan tarkoitettuja tuotteita ovat ProShape-juomajauheet ja patukat, sekä HerbaSlim yrttitee. ProShapet ovat käytännössä ateriankorvikkeita, ja ne sisältävätkin proteiinin lisäksi huomattavasti A-, C-, D-, E- ja eri B-vitamiineja sekä mineraaleja, kuten rautaa, sinkkiä, jodia ja muita. ProShapen ideana on tukea dieettiä tarjoamalla yksi/kaksi helppoa ateriaa päivässä. HerbaSlim on luontainen yrttitee, joka sisältää aineenvaihduntaa kiihdyttäviä ainesosia.

Urheilutuotteet

FitLinen urheilutuotteita ovat mm. ProShape Amino -kapselit, Protein Ultra -patukat, isotoninen urheilujuoma Fitness-Drink ja runsasenerginen Power Meal -välipalapatukka. ProShape Aminot ovat siis aktiiviseen voimaharjoitteluun tarkoitettuja aminohappokapseleita, jotka edistävät lihasmassan kasvamista ja säilymistä treenaamisen tukena. Protein Ultra on aminohappoja, mineraaleja ja vitamiineja sisältävä proteiinipatukka, joka sopii hyvin välipalaksi ennen tai jälkeen treenin. Power Meal on taas myslinen, enemmän ateriankorvike esim. rankalle patikointireissulle tai vastaavalle pitkäkestoiselle suoritukselle. Fitness-Drink on isotoninen urheilujuoma, eli se tarjoaa treenin aikana nesteytyksen lisäksi joukon hiven- ja kivennäisaineita, jotka poistuvat elimistöstä hikoilun aikana; idea on korvata siis hikoilun seurauksena menetettyjä aineita ja näin tukea jaksamista ja palautumista.

Erikoistuotteet

Viimeinen FitLinen ravintolisäryhmä on erikoistuotteiden joukko, joista saa ravintoaineita hieman tarkempiin tarpeisiin. Näitä ovat mm. Vegaaniset Omega 3 -kapselit, sydämen toimintaa tukevat Sydän Duo – EPA ja DHA -kapselit, vastustuskykyä tukeva antioksidanttinen Solunsuoja-jauhe, E-vitamiinineste Q10 Plus, silmien terveyttä ja näkökykyä tukeva Luteiini-valmiste, kuonaa poistava puhdistuskuurijuoma D-Drink, D-vitamiinineste Isoflavon, Restoraten kanssa käytettäväksi tarkoitettu mineraalipitoinen Basen Plus, pahanhajuiseen henkeen tarkoitettu vitamiinipitoinen yrttikapseli FitLine Fresh ja suoliston toimintaa tukeva, probioottinen itsevalmistettava jogurtti Pro B4.

Lopuksi

Tässä oli siis lyhyt katsaus Pm-Internationalin FitLine-sarjan tarjontaan. FitLinen lisäksi firmalla on myös mm. BeautyLine-kosmetiikkatuotteita, mutta FitLine on aina ollut heidän toimintansa ydin. Kuten jo todettu, sarjan suosion takana ovat osittain korkeat laatustandardit ja poikkeukselliset, patentoidut valmistusmenetelmät. Toinen syy lienee tuoteperheen kattavuus, eli oli ravinnetarve mikä tahansa, niin siihen löytää varmasti sopivan tuotteen. Lisäksi parilla yksittäisellä tuotteella (esim. Optimaalisetin tuotteilla) saa täytettyä melko kokonaisvaltaisesti useita tärkeimpiä ravintoainetarpeita.

Tämä oli toinen osa FitLinea koskevista jutuista. Katsotaan, mitä keksin lisää.

Suoramyyntituotteet, Toimijat

FitLine ravintolisät – Activize, Restorate & muut tuotteet

fitline

Terve taas, pitkästä aikaa!

Minulta on jäänyt blogin ylläpito vähemmälle huomiolle, kun on ollut aika melko tiukalla myyntitilaisuuksien, matkojen ja uusien kokemusten kanssa… arjesta puhumattakaan. Kesänäkin oli niin hyvät ilmat, että otin tavallista pidempää lomaa kaikesta muusta nauttiakseni lämmöstä ja kavereiden seurasta. Nyt kuitenkin muistin, että olin näitä juttuja tänne kirjoitellut… ajattelin vaihteeksi taas tuottaa jotakin!

Kirjoitin aiemmin artikkelin, jonka aiheena oli PM International ja FitLine ravintolisät, kuten Activize, Restorate ja Basics. En tuohon aikaan omannut omaa kokemusta tuotteiden myynnistä tai tuotteista hirveästi muutenkaan. Nyt kuitenkin olen ollut vähän aika fitskukelkassa itsekin ja käyttänyt noita tuotteita aktiivisesti. Ajattelin tähän väliin hieman kertoa tarkemmin, mitä tuotteet ovat ja miksi ne ovat niin suosittuja.

FitLine – vitamiinit, mineraalit ja paljon muuta

FitLine on siis ravintolisäsarja, jonka tuotteilla voi hyvin tukea ruokavaliota ja varmistaa monien tärkeiden ravintoaineiden saanti, vitamiineista hiven- ja kivennäisaineisiin, rasvahappoihin ja vaikka suolistobakteereihin. Tuotteiden perusajatus on kiteytettävissä niin, että nykyajan einesruoat ja ihmisten elintavat eivät vaan riitä kaikkien tärkeiden aineiden saantiin ja näin perushyvinvoinnin ylläpitämiseen.

Lähdin hakemaan omia FitLine kokemuksia aloittamalla ns. Optimaalisetillä. Tämä on tuoteperheen peruspilari, tuotepaketti, johon kuuluu kolme yksittäistä tuotetta; Activize, Basics ja Restorate. Idea on, että näiden avulla (yhdessä terveellisen, tasapuolisen ruokavalion kanssa) ihminen saa kaikki tarvitsemansa vitamiinit, mineraalit yms. joita tarvitsee hyvinvoivaan elämään. Optimaalisettiä suositellaan jokapäiväiseen käyttöön alkuun vähintään kolmeksi kuukaudeksi. Elimistöllä voi nimittäin mennä hetki ravinnepläjäykseen totutteluun. Onneksi yksi paketti aina sisältää tuon tarvittavan kolmen kuukauden määrän tavaraa.

Activize – energiaa ravinteilla

FitLine Activize Oxyplusin idea on tuoda energiaa ja aktivodia elimistö päivää varten. Activize soveltuu hyvin kahvin korvikkeeksi. Kyse ei siis ole kuitenkaan mistään yrttiteestä, vaan juoma (jauhe, joka sekoitetaan veteen) sisältää paljon hyödyllisiä aineita, mm. B-ryhmän vitamiineja, C-vitamiinia ja ruskolevää. Kofeiinikin on eristetty guaranasta.

Monet B-vitamiinit ovat elimistölle ja hyvinvoinnille välttämättömiä. Ne vaikuttavat mm. elimistön energiantuotannossa, mikä on osuvaa, kun ottaa käyttötarkoituksen huomioon. Lisäksi B-vitamiinit vaikuttavat myös suoraan mielialaan ja muistiin. Ruskolevä ehkäisee vatsavaivoja. Activizen idea on virkistää heti juonnin jälkeen ja pitää yllä vireystasoa pidemmälle päivään. Sen sisältämä niasiini kiihdyttää pintaverenkiertoa, mikä aiheuttaa punoitusta kasvoilla ja rinnan kohdalla, mutta haittaa tästä ei ole. Activzea voi nauttia yksinään tai yhdessä Basicsin kanssa.

Basics – hyvää suolistolle

FitLine Basics on jälleen veteen sekoitettava jauhe, joka sisältää paljon C- ja E-vitamiineja. Näillä on monia vaikutuksia, joista merkittävimmät lienevät ne antioksidanttiset; ne suojaavat ns. hapettumisriskiltä. Näiden lisäksi Basicsin sisältämä seleeni tukee myös elimistön vastustuskykyä. Näiden lisäksi Basics sisältää vielä ruoansulatusjärjestelmän toimintaa tukevia aineita, entsyymejä, maitohappobakteereja ja kuituja.

Basics tosiaan on tarkoitettu tukemaan vastustuskykyä ja suoliston toimintaa. Suoliston hyvinvointi on erittäin tärkeää, sillä suuri osa ravinteista imeytyy sen kautta ja siellä on myös paljon hyviä bakteereita ja muita aineita, jotka ovat välttämättömiä hyvinvoinnille. Suoliston ongelmat on osattu yhdistää jopa iho- ja muistiongelmiin! Basics auttaa pitämään hyvää bakteerikantaa yllä ja suojaamaan elimistöämme ilkeiltä aineilta.

Restorate – palautumisen tueksi

FitLine Restorate on nimensä mukaisesti palautumista tukeva ravintolisä. Palautumisella en tarkoita varsinaisesti treenistä palautumista, vaan rasituksesta yleensä. Restorate kuuluu nauttia illalla ennen nukkumaanmenoa, jotta elimistö voi ottaa ainesosista kaiken irti unen aikana; näin voi olla taas valmis seuraavana päivänä.

Restorate sisältää eri hiven- ja kivennäisaineita sekä D-vitamiinia. D-vitamiini on varmaan kaikille suomalaisille tuttu juttu, sitä suositellaan ainakin talvella syötäväksi. Se auttaa elimistöä mm. imeyttämää kalsiumia. Kivennäis- ja hivenaineilla on paljon elimistön yleistä toimintaa tukevia tehtäviä.

Kokemuksia

Aloitettuani FitLinen tuotteiden käytön, huomasin kyllä heti eroja jaksamisessa ja yleisessä terveyden olossa. Tällä tarkoitan siis sitä, että heräsin pirteämpänä, jaksoin paremmin, nukuin syvemmin enkä ole vielä sairastellutkaan aloittamisen jälkeen. Activize piristää aika mukavasti aamusta (kahvin juonti vähentynyt selvästi) ja Restorate tuntuu hyvältä rutiinilta illalla. Tuntuu, että heräilen öisin vähemmän kuin ennen (joka yö!) Basicsin vaikutus ei suoraan tunnu samalla tavalla, kun en ole vatsavaivoistakaan hirveästi kärsinyt, mutta se varmaankin vaikuttaa ainakin siellä immuniteettitasolla.

Tosiaan, olen jatkanut näiden käyttöä kolmen kuukauden jälkeenkin. Miksi ei, kun ei niin paljon maksa ja tuntuu toimivan. Jotkut kriitikot sanovat, että saman saa halvemmalla perusvitamiinipurkeilla, mutta olen itse sitä mieltä, että laadusta voikin maksaa vähän enemmän. Kestotilauksella saa halvemmalla muutenkin ja onhan tämä minulle mahdollisuus hankkia sitä verkostoa. Suoramyynnistä on kokemusta muutenkin.

Kannattaa kokeilla

Olen ollut oikein tyytyväinen päätökseeni kokeilla FitLinen tuotteita. Hyvin ovat toimineet ja olen tavannut oikein mukavia ihmisiä fitskupiireissä. Myyntipuoleen en hirveästi ole ehtinyt panostaa, enkä siis osaa sanoa siitä sen enemmän mitään.

Suosittelen kaikkia kokeilemaan FitLinea. Kannattaa kuitenkin muistaa, että mistään ihmetuotteista ei ole kyse ja ravintolisä tarvitsee aina vierelleen oikeaa, terveellistä ruokaa. Ihan normaalisti kannattaa syödä kalaa, lihaa, riisiä, perunaa, vihanneksia ja hedelmiä. Näiden ohessa FitLine on kuitenkin hyvä väline parempaan elämänlaatuun.

Suoramyynti, Vinkit

Mistä rahaa – Miten saat helposti rahaa netistä

miten tehdä rahaa

Verkossa toimivat lainapalvelut

Netistä löytyy nykyään monenmoisia rahoituspalveluita, nettipankkeja ja muita toimijoita, joilta voi hakea erilaisia luottoja ja pikalainoja. Yhä useammin lainaa lähdetäänkin hakemaan verkosta perinteisen pankissa käynnin sijaan. Suomen markkinoilla on tällä hetkellä enemmän rahaa lainaavia yrityksiä kuin koskaan ennen.

Tarjonnan lisääntymisen vuoksi myös kilpailu on koventunut. Vuosien takaiset korkohirmut on kielletty lainsäädännössä ja nykyään lainoihin liittyvät korot voivat olla jopa vertailukelpoisia ns. edullisiin pankkilainoihin. Keskimäärin pienen summan laina lyhyellä maksuajalla tulee kuitenkin perinteistä kalliimmaksi. Lainaa voi saada jopa 60,000 euroon asti netistä ilman eri vakuuksia tai toimenpiteitä. Hakuun tarvitaan tietenkin pankkitunnuksia ja muita tietoja. Hakuprosessit ovat nykyään suhteellisen mutkattomia ja päätöksen voi saada jopa saman päivän aikana. Prosessiin saattaa kuulua luottotietojen tarkistus tai tilitietojen lähettäminen hyväksyttämistä varten.

Parhaan lainan löytämien voi kuitenkin viedä aikaa. Korot ja muut kulut/ehdot vaihtelevat palveluiden mukaan todella paljon ja näitä palveluita on tosiaan useita kymmeniä. Tämän takia lainavertailu kannattaa. Hyvä lainavertailusivusto voi säästää todella paljon aikaa ja vaivaa sopivan luotonantajan löytämisessä. Tällainen on esimerkiksi Lainapanimo lainavertailu.

Ennen lainanhakua tulee tietenkin varmistaa, että pystyy maksamaan lainan takaisin sovitussa ajassa. Myöhästynyt maksu voi johtaa luottotietojen menettämiseen. Älä myöskään yritä ottaa luottoa, ennen kuin vanhat on maksettu pois. Velkakierre ei hyödytä ketään.

Myyntityöt

Rahaa voi tehdä myös tietenkin myymällä tuotteita esimerkiksi suoramyyntiyrityksen jäsenenä. Tämä tietenkin vaatii myyntitaitoja ja oikeaa asennetta. Kaikille tämä ei tule luonnostaan, mutta näitäkin asioita voi opetella.

Aidon, hyvin asennoituneen myyjän tunnistaa kaukaa. Suurin ero huonon ja hyvän myyjän välillä on se, että huono myyjä antaa potentiaalisen asiakkaan vetää omat johtopäätöksensä. Hyvä myyjä ei hyväksy kielteistä vastausta.

Tietenkään ketään ei voi pakottaa ostamaan mitään, eikä pitäisikään—väkisin vääntö ja valheelliset väitteet aiheuttavat vain vahinkoa. Mitä sitten tarkoitan sillä, ettei kielteistä vastausta tule hyväksyä? Yksinkertaisesti sanottuna, hyvä myyjä menee joka myyntitilanteeseen mukanaan kaikki välineet, joilla kauppa saadaan aikaiseksi. Näillä ei ole mitään tekemistä harjoiteltujen myyntipuheiden tai -esitysten kanssa.

Hyvän myyjän aseita ovat; luottamus siihen, että kauppa parantaa myös asiakkaan elämää jollain tavalla; usko siihen, että asiakas ei voi valita parempaa; ja tahto näyttää se, että kaksi ensimmäistä kohtaa ovat täyttä totta. Nämä asiat tulee kommunikoida opettamisen, vastaamisen ja oman persoonallisuuden kautta.

Tämä kaikki liittyy siihen, että positiivisuus on tarttuvaa. Huono myyjä ”myy” tuotettaan tai palveluaan, kun taas hyvä myyjä lähtee myyntitilanteeseen innostuneena ja päämääränä saada asiakas samaistumaan tähän. Tavoite on saada asiakas uskomaan omaan asiaansa.

Mieti kaikkia niitä keskusteluja, joita olet käynyt jostain asiasta innostuneiden ihmisten kanssa. Vaikka et tietäisi mistä on kyse, heidän innostuksensa on tarttuvaa. Voit jopa kiinnostua asiasta ja alkaa etsiä tietoa itse. Tätä kautta saatat itsekin innostua ja ryhtyä kertomaan asiasta muille.

Tämä on myynnin taiteen ja tieteen salaisuus. Kauppaa ei tehdä sillä, että mennään hieman kokeilemaan vesiä ja katsomaan maisemia. Jokaiseen tilanteeseen tulee olla varautunut, valmiina ja päättäväisenä levittämään omaa ilosanomaansa.
Huonot myyjät ympäri maailmaa eivät ole tekemässä varmaa, lukkoon lyötyä kauppaa. He näkevät ihmisjoukon ja sanovat, että osasta ehkä saa asiakkaita. Kaikki on siis numeroista kiinni; heitä tikkoja taulua päin ja varmaan muutama osuu.

Tämä on toiveajattelua, luottamusta arpapeliin. Tällä ei ole mitään tekemistä aidon myynnin kanssa. Sen sijaan että toivot parin tikan osuvan tauluun, asennoidu niin, että uskot jokaisen tikan menevän napakymppiin.

Kaikkia tilanteita ei voi voittaa, mutta kun päättäväisyys onnistua on ensisijaisena motivaationa, voi onnistuneiden kauppojen määrä lähennellä jopa 90 % alasta riippumatta. Myynti ei ole peliä, vaan metsästystä. Tärkein henkilö tässä prosessissa on metsästäjä, eli hyvä myyjä. Jos et ole valmis uskomaan “voittaja vie kaiken”-ajattelumalliin, ei myyntityö ole kutsumuksesi.

1. Usko itseesi ja myymääsi tuotteeseen
2. Ole selkeä, suora ja maanläheinen
3. Tunne asiakkaasi tarpeet ja toiveet
4. Panosta esiintymiseesi ja ulkoiseen antiisi
5. Ole innoissasi ja kiinnostava
6. Vastaa kysymyksiin rehellisesti
7. Suhtaudu asioihin huumorilla
8. Älä koskaan lopeta itsesi kehittämistä

Suoramyynti, Verkostomarkkinointi, Vinkit

Positiivisia kokemuksia suoramyynnistä, verkostomarkkinoinnista

positiivisia kokemuksia

Suoramyynti on vaativa laji. Myyminen ylipäätään on haastavaa, jos siis poissuljetaan K-marketin kassalla työskentely. Myynnissä pitää mennä ihmisten lähelle (ei välttämättä kirjaimellisesti), osata kuunnella ja löytää se kulma, mitä kautta saa kauppaa aikaiseksi.

Ihmiset ovat erilaisia ja myyjän tulee osaa käsitellä kaiken tyyppisiä. Pitää osata myös varautua kielteisiin vastauksiin ja paukkuviin oviin (tai korvalle lyötyihin luureihin). Haukkuja ja paheksuntaakin saattaa joutua kuulemaan. Haasteena on osata suhtauta näihin asiallisesti ja nokkiin ottamatta.

Yhtenä viikkona voi tulla kauppoja joka päivä, toisena ei yhtään. Tällainen vaihtelu, epävakaisuus on monille paha paikka. Säännöllisyys on suorastaan arvo useimmille. Myyjän, varsinkin suoramyyjän, tulee varautua ja omaksua se, että palkan saa vain oman työnsä kautta. Jos ei ole saanut myyntiä vähän aikaan, tästä täytyy osata ponnistaa ja yrittää kahta kovempaa – eikä vain heittää pyyhettä kehään.

Halusin blogissa kertoa, että suoramyynnisäkin voi menestyä ja jopa ponnistaa ennennäkemättömille, uusille urille. Olenkin jo antanut vinkkejä alalle pyrkiville ja neuvoja myynnissä menestymiseen. Löysin kuitenkin netistä muutaman inspiroivan tarinan, jotka halusin jakaa eteenpäin. Näistä pieniä otteita ohessa.

Reijo Laine, vinkkejä suoramyyntiin:

“Suoramyynti on omalla tavallaan kovalla hommaa. Itselleen ja työnantajalle on syytä olla rehellinen, mutta samalla pitää olla sitkeyttä. Ominaisuuksiaan ei siis kannata värittää liikaa, työssä pärjää parhaiten omana itsenään ja tekemällä parhaansa.”

”Sinnikäs pitää olla ja leveä hymy huulilla”

Kari Raade, suoramyyntikokemuksistaan:

“Hyvinä päivinä syntyi useita kauppoja ja sitten saattoi mennä päiviä, että kauppoja ei tullut lainkaan. Silloin piti muistutella itselleen, että vain kuukauden keskiarvolla on väliä. Toisinaan työpäivät venyivät aamusta myöhäiseen iltaan. Provisiomyynti oli kannustavaa ja motivoivaa, koska siinä voi periaatteessa ansaita kuinka paljon tahansa. Kattoa tai ylärajaa ei ole.”

Christer Holm, suoramyynnissä menestymisestä:

”Kaikille myynnissä menestyville löytyy silti yksi yhteinen nimittäjä ja se on pitkäjänteisyys. Hyvä myyjä ei koskaan luovuta ensimmäiseen tappioon, vaan yrittää sitkeästi uudelleen. Koskaan ei tiedetä, minkä oven takaa syntyy uusi kauppa.”

Pirjo Isorinne, suoramyyntialan kriitikoille:

”Ehkä sun negatiivinen mielikuva voi tulla myös siitä, että jos sinulla on kokemusta yrityksistä/työpaikoista, joissa pomot vaativat alaisiltaan liikaa ja teettävät työt heillä? Tiedän, että tämmöisiä työpaikkoja on ja ne ovat henkisesti todella kuluttavia, mutta muistathan, että maailma on pullollaan myös ihania ja hyviä pomoja. Kun katson suoramyyntiyrityksiä tänä päivänä, huomaan, että ne ihmiset, jotka saavat todella huomattavia tuloja, myös tekevät todella paljon töitä auttaakseen niin asiakkaitaan kuin omia myyjiään.”

Jenni Mutka, suoramyyntikokemuksistaan:

”Parasta tässä työssä on se, että tulon määrällä ei ole ylärajaa. Edes taivas ei ole rajana sille miten paljon tällä voi halutessaan saada tuloa. Kun taas työntekijänä sinulla on X € palkka eikä yhtään enempää.”

”Verkostomarkkinointi on siis yksi tapa tehdä töitä siinä missä muutkin. Se on hyvin samankaltaista liiketoimintaa kuin yksityisyrittäjänä oleminen mutta ilman taloudellisia riskejä. Eli ihan hemskatin hyvä juttu kaikin puolin.”

Aika osuvia mietteitä omien kokemuksieni perusteella. On reilua sanoa, että suoramyyjänä joutuu tekemään ainakin alkuun enemmän työtä kuin perus palkkatyössä. Yhtälailla kuin yrittäjänä joutuu miettimään työasioita usein kellon ympäri. Vaivaa oman toimintansa kannattavaksi kasvattamiseen täytyy nähdä. Kaikille tällainen ei sovi, jos ei lahjakkuuden, niin viimeistään persoonallisuuden takia.

Huolimatta siitä, jääkö alalle pitemmäksi aikaa vai ei, suoramyynnissä vähintäänkin oppii monia hyödyllisiä taitoja, joista tulee varmasti hyötyä oman yrityksen perustamisessa tai uran luonnissa markkinointialalla. Suoramyyjänä toimiminen ei vaadi suuria sijoituksia, edellytyksiä tai koulutusta. Jos luonnetta riittää, kannattaa siis kokeilla. Muista kuitenkin, että hyvän tyypin lisäksi tulee olla hyvä tuote/firma, jota edustaa. Kannattaa esim. tutustua aiempaan artikkeliini PM-Internationalista.

Tsemppiä!